Mrežni marketing - što je: detaljan opis i suština rada MLM poslovanja + popis MLM tvrtki s visokim ocjenama

Pozdrav, dragi čitatelji internetskog financijskog časopisa Rich Pro! Tema današnjeg članka je mrežni marketing (MLM): što je to, koje MLM tvrtke u Rusiji su visoko ocijenjene, kako funkcionira mrežni posao i tako dalje.

Uostalom, već stoljećima model distribucije dobara i usluga "proizvođač - velika veleprodaja. - mala veleprodaja. - maloprodaja - kupac"bio je jedini mogući.

ali u30 x godina XX stoljeće u SAD-u se rodio i kasnije razvio sustav distribucije proizvodaproizvođač - distributer - kupac".

U isto vrijeme, aktivnosti MLM tvrtki duži su niz godina bile pokrenute raznim glasinama, usporedbama s financijskim piramidama i dvosmislenim javnim mišljenjem. Na temelju toga, za objektivni pogled na ovu vrstu poslovanja, trebali biste detaljnije razmotriti sve aspekte i nijanse mrežnog mlm marketinga.

Dakle, iz ovog članka ćete naučiti:

• Što je MLM - povijest mrežne poslovne industrije;
• Glavne prednosti i nedostaci mrežnog marketinga;
• Koje su mrežne tvrtke najpopularnije MLM tvrtke (rangiranje po prodaji u svijetu).

Nakon što pročitate ovaj članak, sami ćete odrediti vrijedi li se uključiti u mrežni marketing na više razina, saznat ćete koje tvrtke je bolje odabrati i zašto, pročitajte recenzije „iskusnih“ milmionara.

Što je mrežni marketing i kako funkcionira, što je osnova za suradnju s MLM biznisom, koje MLM tvrtke imaju visoke ocjene i puno više, pročitajte u nastavku u članku

1. Što je mrežni marketing (MLM-business): suština i ciljevi

Mrežni marketing - sustav prodaje robe i usluga od proizvođača do kupca, a koji se provodi putem preporuka od osobe do osobe.

Ovim sustavom distribucije proizvoda na maloprodajnu cijenu nije položeno veleprodajni troškovi distribucijske mreže. Također s ovom metodom promocije robe su odsutni značajni troškovi za oglašavanje i isporuku proizvoda.

Suština MLM poslovanja je u maloprodajnoj maloprodaji, u kojoj distributer samostalno uspostavlja kontakt, oglašava i prodaje robu potencijalnom kupcu.

Pored zarade od prodaje na malo, prodajni agent nudi potrošačima, za postotak prodaje koji je postavila tvrtka, pronaći nove kupcekoji pod sličnim uvjetima "privlače" stalne kupce. Kao rezultat toga, formira se višerazinska mreža.

Zadaci mrežnog marketinga

• Optimizacija cijena proizvoda, u 70% Maloprodajna cijena proizvoda za svakodnevno korištenje troškovi su distribucijske mreže i oglašavanja. Promjena strukture distribucije smanjuje troškove.
• Omogućiti kupcu kvalitetne, originalne proizvode. U tradicionalnoj promociji robe postoje očigledni preduvjeti za pojavu falsifikata na tržištu, ali oni nedostaju u metodi izravne prodaje: proizvod nije toliko široko poznat kao analozi s tradicionalnog tržišta, a proizvođač, distributer i kupac nisu zainteresirani za pojavu krivotvorenih proizvoda.
• Poboljšani sustav isporuke proizvoda, Kontrola proizvođača nad logistikom i skladištenjem robe omogućava potrošaču proizvod odgovarajuće kvalitete i u optimalnom vremenu (Što je logistika, pročitajte članak ovdje).
• Poboljšanje raspodjele dobiti proizvodnog poduzeća. Smanjenje troškova omogućava vam usmjeravanje financijskih sredstava na programe poticanja za prodajne agente, razne bonuse i poticaje, kao i poboljšanje kvalitete proizvoda.

U nastavku razmotrimo princip mrežnog marketinga.

2. Kako djeluje mrežni posao (marketing) - princip rada MLM kompanija 🗺

Višerazinski marketing interakcija je proizvođača, poduzetnika i kupca.

Kako djeluje mrežni marketing na više razina - 3 strane profitabilne suradnje s MLM-om

2.1. Mrežni marketing tvrtke MLM

MLM-tvrtka u vlastitim tvornicama proizvodi proizvode. Ona također razvija marketinški i prodajni plan, na temelju kojeg se raspodjeljuje prihod od prodaje proizvoda.

U pravilu, poslovni plan motivira distributere u nekoliko područja:

• a) sami konzumirati proizvode;
• b) prodaju robe kupcima;
• c) stvoriti mrežu poduzetnika.

Proizvođači organiziraju isporuku proizvoda u svoja skladišta u različitim zemljama i gradovima, a također osiguravaju da distributeri dobivaju robu kod kuće.

Za dobru učinkovitost poduzetnici dobivaju sav potreban materijal o proizvodima, održavaju se majstorske tečajeve, seminare usmjerene na razvijanje različitih vještina.

2.2. Potrošački mrežni marketing

Izrazito obilježje metode izravne prodaje je stvaranje povoljnih uvjeta za kupca:

• dostava, Poduzetnici u pravilu donose robu svojim kućama.
• usluga, Prije kupnje kupac dobiva sve potrebne podatke o proizvodu. Također tijekom rada postoji mogućnost savjetovanja s distributerom.
• Osiguranje kvalitete, Većina MLM tvrtki jamči kvalitetu proizvoda, uz mogućnost potpunog povrata novca u slučaju nezadovoljstva kupaca.

2.3. Poduzetnički mrežni marketing

Višerazinski marketing - Vrlo atraktivna vrsta aktivnosti za ljude koji nemaju veliki početni kapital i poslovno iskustvo.

Poduzetnik ima mogućnost samostalno planirati svoje zaposlenje na temelju svojih sposobnosti. Velika zaposlenost s ovom vrstom poslovanja primjećuje se među studentima, kućanicama i umirovljenicima.

Neki pojmovi i definicije koji se koriste u poslovima mrežnog marketinga:

distributer- prodajni agent koji ima ugovor s tvrtkom za izravnu prodaju i prima naknadu za prodaju proizvoda, kao i postotak provizije za promet mreže koju je stvorio ovaj poduzetnik.

Sponzor (partner) Razina 1 - prodajni agent koji je upoznao potrošača sa mogućnostima ovog posla i pomogao mu da sklopi ugovor s tvrtkom za mrežni marketing.

Linija sponzora (podružnica) - popis poduzetnika izravno zainteresiranih za uspjeh distributera, koji uključuje partnera razine 1, njegovog sponzora itd.

Strani poduzetnici - skup distributera koji ne pripadaju ni podmreži prodajnog agenta ni liniji sponzorstva.

Partneri na donjoj liniji - popis agenata uključenih u mrežu distributera.

Širina organizacije - skup partnera 1. dna retka.

Dubina organizacije - svi agenti drugog i sljedećih donjih redaka u distribuciji podmreže.

Aktivni prihod - novčana nagrada za posao koji obavlja osoba. Prihod ovisi samo o količini i kvaliteti uloženog rada.

Pasivni dohodak - Dobit koju poslovni čovjek ostvaruje neprestano, za jednokratni posao. Za dobivanje ovog dohotka preduvjet je prisutnost imovine koja može biti nekretnine, bankovni depoziti, dionice itd.

U mrežnom marketingu, pasivni prihod može se donijeti aktivnim razvijanjem partnera podmreže u donjim redovima distributera.

Tijekom razdoblja razvoja mreža mrežnih marketinga, u njihovim distribucijskim mrežama formirane su brojne škole koje promiču razne metode i načine postizanja ciljeva.

Često se filozofija i vrijednosti uvelike razlikuju. Kako bi postigli uspjeh u poslu, ideolozi marketinga na više razina savjetuju da potraže savjet samo od poduzetnika sponzora.

Što je MLM poslovni marketinški plan

3. Marketinški planovi MLM tvrtki - što je to i na što obratiti pozornost

Marketinški plan - skup metoda za izračunavanje premije prodajnih agenata zbog postizanja određenih rezultata poslovanja. Ovi planovi određuju mogućnosti i uvjete za zarađivanje novca, bonusa i bonusa od mrežne tvrtke.

Stoga, prije nego što započnete suradnju s MLM tvrtkom, obratite pažnju na njen marketinški plan i neke njegove aspekte:

• a) Potencijalni rast strukture i prihoda

U MLM-u prihod ovisi o strukturi mreže, naime, "širina„A”dubina"organizacije. Razvoj"širina"trebalo bi omogućiti da prihod distributera brzo raste i"dubina"- stabilizirati prihode na odgovarajućoj razini.

Također biste trebali obratiti pozornost na pravednost raspodjele sredstava. Za većinu mrežnih kompanija marketinški plan je objektivan i omogućuje agentu zaradu više od manje aktivnih poduzetnika vrhunske sponzorske linije.

• b) Oblik plaćanja

Marketinški planovi za mrežne tvrtke imaju gradaciju stupnjeva postignuća. Prihod se u pravilu određuje kao postotak prometa. Prvi korak može biti 3%i na posljednjem - 25%, Dostizanje posljednje razine postotka omogućava poduzetniku da odvoji svoju strukturu od poslova sponzora, koji tada prima određeni postotak pasivnog dohotka od prometa ove podmreže.

Trebao bi procijeniti stupanj premium distributera za "educiranje" poslovnih lidera u dubini.

• u) Uvjet za kvalifikaciju

Neke organizacije imaju određena ograničenja. U pravilu su povezane s obvezama kupnje robe. Što je viša razina poslovanja, poduzetnik mora više kupiti.

U takvim se organizacijama stvaraju staklenički uvjeti za početnike, a prodajni agenti koji su postigli značajne rezultate opterećeni su ograničenjima i neugodnostima. Prije nego što formalizirate suradnju s MLM-om, tvrtkom, to biste trebali provjeriti u marketinškom planu nema sankcija zbog nedostatka obveznog osobnog prometa.

• d) Dostupnost i jednostavnost

Prodajni marketinški plan trebao bi biti lako razumljiv, a distributer ga ne bi trebao imati poteškoća pri predstavljanju. Klijent bi trebao biti u mogućnosti samostalno analizirati i izračunati svoj potencijalni prihod, ovisno o opciji strukture.

Vrste mrežnog marketinga - glavni prednosti i nedostaci

4. Vrste mrežnog marketinga - prednosti i nedostaci ➕➖

U praksi tvrtke za mrežni marketing koriste 3 glavne vrste premijskog plana:

• višesatni s odjeljkom;
• "Matrix";
• plan jedne razine.

Svaki od ovih marketinških planova ima svoje karakteristike, prednosti i nedostatke. Razmotrimo svaki od njih detaljnije.

Tip 1. višestepeni plan s odvajanjem

Suština ovog plana je postizanje nivoa (koraka) u procesu razvoja poslovanja. U svakoj fazi poduzetnik prima sve više i više prihoda, dok u mnogim mrežnim tvrtkama prodajni agent nagrađuje sve većim popustom na kupljenu robu.

Na isti se način stimuliraju partneri iz nižih redaka distributera koji su, stigavši ​​na vrh premijske tablice, "odvojeni" od poduzetnika.

Nadalje, promet ove podmreže ne uzima se u obzir u općoj prodaji prodajnog agenta, ali joj se istovremeno naplaćuje stalna premija od prometa njegove strukture. U pravilu je ovaj bonus veći ako je organizacija odvojena u "širina"i manje značajan u"dubina".

Marketinški plan potiče uspješne poduzetnike na proaktivnost i pomažu organizacijama da se „odvoje“ od toga.

prednosti:

• Neograničen prihod. Početni model omogućava poduzetniku neograničene mogućnosti za ostvarivanje dohotka.
• Nedostatak ograničenja u konstrukciji širine i dubine. Omogućuje aktivnim distributerima razvoj stabilnog, financijskog poslovanja, a početnicima za učenje od uspješnih prodajnih agenata.
• Održivost MLM poduzeća - poduzeća i njihovih prodajnih agenata. Uravnoteženim razvojem struktura u "širini" i "dubini" poduzetnik osigurava stabilnost prihoda za sebe i svoju mrežnu organizaciju.

nedostaci:

• Poteškoća percepcije. Takve poslovne planove ponekad je teško razumjeti.
• Odvajanje uspješnih organizacija od distributera. Stalna premija od zasebne strukture ne nadoknađuje uvijek u potpunosti njezinu odsutnost.
• Značajne rezultate postižu samo motivirani poduzetnici.

Tip 2. Plan "matrice"

Prepoznatljivo obilježje marketinškog plana je značajno ograničenje prihoda od strukture matrica 3 × 7, 5 × 7 ili bilo koji drugi.

Na primjer matrični plan 5 × 7 znači da poduzetnik zarađuje samo od podmreže "širinapet partnera idubina"na sedam razina. Kada to premašuju, prodaja ovih prodajnih agenata ne uzima se u obzir u prometu distributera. To dovodi do činjenice da poduzetnici podliježu raznim prijevarama.

Na primjer, registracija u prvi redak je ograničena, a zatim početnici se registriraju "po dubini partnera".

prednosti:

• Jednostavnost percepcije. Lako je internalizirati i predstaviti svoj poslovni plan potencijalnim prodajnim agentima.
• Kontroliranje razvoja strukture. Ograničavanje broja ljudi u podmreži omogućava poduzetniku održavanje kontakta sa svim partnerima.
• Lagan uspjeh. Pomicanje novih prodajnih agenata po strukturi omogućuje mnogim distributerima brzi i jednostavni novac bez ikakvog truda.

nedostaci:

• Prekomjerna jednostavnost koja potiče prijevaru. Sam poslovni plan potiče poduzetnike na razne trikove.
• Nedostatak poticaja za nove distributere za aktivni rad.Umjetna konstrukcija strukture za nove prodajne agente ne motivira ih da rade samostalno.
• Maksimalna sličnost s financijskim piramidama, U vezi s gornjim prijevarama, vrlo je prikladna usporedba s piramidama.
• Kratki život, U pravilu, tvrtke s poslovnim planom "matrice" postoje na tržištu od jedne do tri godine.

Tip 3. Plan braće i sestre

Naslov "polubrat"ne odražava u potpunosti karakteristike marketinškog plana.

Definicija "jedne razine" podrazumijeva da je donja linija sponzorstva izgrađena na principu "jedna razina ispod druge".

Ovaj se model može okarakterizirati na sljedeći način: "višefazni plan bez odvajanja"Kao i kod gore navedenih vrsta poslovnog plana, u njemu postoje ograničenja, glavno je nedostatak premija s određene razine" dubine ".

prednosti:

• Jednostavnost percepcije. Kandidati lako prezentiraju i razumiju plan.
• Neograničena "širina". Nepostojanje ograničenja na konstrukciji "širine" omogućuje distributeru da izgradi mnoge strukture u mreži.
• Nedostatak „odvajanja“ organizacija od opće mreže poduzetnika.

nedostaci:

• Nedostatak premije za "dubinu". Šesta ili sedma razina "dubine" i niže, ovisno o poslovnom planu, ne uzimaju se u obzir u općoj distribucijskoj mreži distributera.
• Ograničite partnerski program. Uspješni poduzetnici nemaju poticaja da pomognu novopridošlim studentima.
• Mane poslovnog plana privlače manje usredotočene prodajne agente.

5. Povijest razvoja MLM poslovne industrije 📚

Industrija mrežnog marketinga potječe od 1934. u SAD-ukada proizvođač vitamina i dodataka prehrani "NUTRILITE"K. Renborg je odlučio prodati svoje proizvode putem prodajnih agenata.

Do 40. godine tvrtka je počela povećavati prodaju kroz razvoj mreže distributera. U to je doba bila poznata i raširena izravna prodaja, ali Renborg je poboljšao ovaj model. Poduzetnici su, osim što su prodavali robu ove tvrtke, u posao uključivali i druge agente.

Glavna djelatnost bila je stvaranje mreže distributera, njihovo osposobljavanje, motivacija i pomoć u širenju organizacije. Ovaj posao im je donio prihod - postotak prometa izgrađene mreže, Udio je bio neznatan, ali uz određenu aktivnost moglo bi se dobro zaraditi.

Na kraju 50-ih godina XX stoljeća poduzetnici Rich de vos i Jay Van Andel osnovati tvrtkuAmway"koja je trenutno najstarija organizacija mrežnog marketinga.

U procesu aktivnosti i razvoja tvrtka se susrela s nerazumijevanjem i odbijanjem konkurencije s tradicionalnim oblikom distribucije.

MLM su se počele nazivati ​​financijskim piramidama, koje su u Americi zabranjene zakonom. Američka Federalna komisija za trgovinu tuži tvrtkuAmway"Proces je trajao četiri godine, a prema odluci Komisije, tvrtka nije piramidna shema, a oblik prodaje korištene robe ne proturječi zakonima Sjedinjenih Američkih Država. Ta je odluka, zajedno s pojavom i razvojem Interneta, dala ogroman zamah razvoju industrije.

Početkom novog tisućljeća postoji tendencija da kompanije s direktnom prodajom sarađuju s velikim "tradicionalnim" proizvođačimakoji su počeli shvaćati potencijal suradnje s organizacijama koje imaju mreže tisuća vjernih kupaca.

Istodobno, MLM tvrtke koje su ranije potrošačima mogle ponuditi samo uski asortiman proizvoda, sada ih imaju priliku povećati suradnjom s klasičnim poslom.

Mrežni marketing - piramida ili ne: glavne razlike i principi marketinga

6. Zašto je mrežni marketing povezan s financijskom piramidom?

Kroz povijest razvoja marketinga na više razina bio je povezan s piramidama i drugim ilegalnim aktivnostima. To je zato što je prosječnom laiku teško shvatiti marketinški plan tvrtke MLM, a mrežna struktura poslovanja podsjeća ga na financijsku piramidu.

Detaljno ispitivanje ovog pitanja otkriva da poduzeća s direktnom prodajom imaju samo neizravne zajedničke osobine s ilegalnim piramidama i fundamentalno - značajno variraju.

Da biste se bavili ovim pitanjem, trebali biste uzeti u obzir razlike u principima rada organizacija. klasična i mrežni marketing.

6.1. Princip klasičnog marketinga

Na tradicionalni način promicanja robe i usluga od proizvođača do potrošača koriste se klasične marketinške metode: oglas, distribucijska mreža (mnoštvo veleprodajnih posrednika), čija su krajnja odredišta maloprodajne trgovine.

Sve pravne osobe koje sudjeluju u promociji robe kupcu, uložiti neki komercijalni napor, povećavajući maloprodajnu vrijednost proizvoda.

6.2. Princip mrežnog marketinga

Kada promovira robu na principu izravne prodaje, proizvođač surađuje s redovitim kupcima (distributerima), koji zauzvrat osiguravaju prodaju proizvoda.

Nedostatak veleprodajni posrednici, značajni troškovi oglašavanja i prijevoza omogućuju MLM-u da s malo marže postavi maloprodajnu cijenu.

Tvrtka raspoređuje dobit koja je primljena između agenata na temelju njihovog doprinosa u prometu. To je glavna razlika od piramidalnih shema gdje sudionici zarađuju na temelju broja uključenih ljudi.

Povezanosti s ilegalnim organizacijama također se pojavljuju jer je sudjelovanje u izravnoj prodaji moguće samo na preporuku agenta koji već radi s MLM-om.

7. Mrežni marketing na Internetu bez privitaka - istinito ili lažno?

Internet je promijenio cijeli posao, uključujući marketing na više razina. Nastanak svih vrsta tematskih stranice, programa za komunikaciju omogućuje prodajnim agentima da komuniciraju s potencijalnim kupcima i partnerima putem telefona ili računala.

Većina MLM tvrtki ima internetske trgovine, što vam omogućuje da sastavite sporazume s novim distributerima na mreži, unatoč činjenici da partneri mogu biti na znatnoj udaljenosti jedni od drugih.

Glavni načini za privlačenje kupaca u MLM posao

Načini privlačenja kupaca u vaš MLM posao - 6 dokazanih načina

Da biste dobro zaradili u poslovanju s izravnom prodajom, potrebno je privući nove poduzetnike na suradnju.

Postoji više načina za pronalaženje partnera u MLM - poslu:

Metoda 1. Traženje partnera među osobnim okruženjem

Osoba u životnom procesu komunicira s velikim brojem ljudi, a kada se gradi posao s izravnom prodajom, distributer bi se trebao okrenuti ovoj kategoriji potencijalnih partnera.

Metoda 2. Preporuke

Neki prijatelji i poznanici neće se htjeti baviti ovom vrstom posla, u tom slučaju trebaju tražiti preporuke iz svoje okoline.

Metoda 3. Komunikacija

Svaki poduzetnik iz MLM-a ima trenutak kada su mogućnosti širenja njegove mreže uz pomoć njegovog osobnog okruženja iscrpljene. Rješenje u ovom slučaju je poznanstvo i komunikacija s novim ljudima.

Metoda 4. Društvene mreže

S razvojem Interneta ova je metoda postala vrlo popularna. Prednost društvenih mreža - sposobnost procjene potencijalnog partnera u smislu njegovog svjetonazora, motivacije i težnji.

To zauzvrat omogućava distributeru uštedu vremena ljudima koji ne žele raditi svoj posao.

Metoda 5. Različiti forumi

Na svjetskom webu postoji mnogo foruma o financijskom i osobnom rastu, pa će u skladu s tim vjerojatno naći partnere.

Metoda 6. Izradite vlastitu web stranicu

To može biti ozbiljan alat pri razvoju tvrtke s direktnom prodajom. Međutim, trebali biste brinuti o kvalitetnom sadržaju web mjesta, postaviti kontekstualno oglašavanje i koristiti moderne metode promocije.

Kako izraditi vlastitu web stranicu, već smo pisali u prošlom broju.

Svaka od ovih metoda dobra je na svoj način. Preporučujemo da koristite sve moguće metode privlačenja kupaca, jer vrijedi načelo "Što više kupaca privučete, više robe možete prodati".

Također možete pročitati članak o drugim vrstama rada na Internetu kod kuće.

8. Prednosti i nedostaci mrežnog marketinga - pregled glavnih nedostataka i prednosti MLM poslovanja

MLM - posao ima niz prednosti i nedostataka. Vrednovanje ove vrste aktivnosti u medijima među autoritativnim gospodarstvenicima i političarima uvelike se razlikuje.

Prednosti MLM - poslovanja i njegove prednosti

Razmotrimo glavne:

1. Mala prepreka ulasku na tržište. Prilikom otvaranja bilo kojeg poduzeća, poduzetnik procjenjuje resurse koji su mu potrebni za pokretanje tržišta. U poslu koji koristi metodu izravne prodaje potrebna su neznatna sredstva za pokretanje posla. Također nema nikakvih troškova najma prostora, skladišta i drugih fiksnih troškova.
2. Mogućnost poslovanja na Internetu. Od kraja dvadesetog stoljeća sve je više potrošača, proizvođača i gospodarstvenika transakcija kupnje i prodaje na World Wide Webu. Poslovanje putem interneta neosporna je prednost poslovanja.
3. Kvaliteta proizvoda, Zbog osobitosti MLM marketinških planova, tvrtke su u mogućnosti izdvojiti velike iznose za proizvodnju kvalitetnih proizvoda u usporedbi s konkurentima koji koriste tradicionalni marketing za promociju robe.
4. Obrazovni programi, Kako bi razvili vještine prodajnih agenata, tvrtke za direktnu prodaju uvode programe obuke koji uključuju knjige, CD-ove, seminare te razne obuke i prezentacije. Te informacije omogućuju vam razvoj ne samo u prodaji, već također doprinose osobnom rastu, poboljšanju obiteljskih odnosa itd.
5. Honorarno, Prilika da radite u slobodno vrijeme i istovremeno imate prihod od svoje glavne djelatnosti.
6. Affiliate program, Sponzorska (partnerska) linija zainteresirana je za uspjeh distributera. Iskusniji partneri snažno podržavaju, pomažu i savjetuju pridošlice. Odnosi se grade pod jednakim uvjetima, bez obzira na prihod.

Kao što vidite, predstavljene su značajne prednosti zbog kojih bi se taj posao trebao pokrenuti. Također nudimo pročitati članak - "Ideje za poslovanje s minimalnim ulaganjem", možda ćete tamo pronaći korisne informacije.

Za i protiv mrežnog marketinga

Razmotrimo sada glavne nedostatke:

1. Reputacija. Zbog nedostatka ograničenja i odabira agenata, ponekad novi poduzetnici nesposobno posluju: nameću proizvode i sam posao, daju lažne podatke i na taj način kompromitiraju ovu vrstu aktivnosti.
2. Velika vjerojatnost pogoršanja odnosa s prijateljima i obitelji, Većina stanovništva preferira samozapošljavanje. U slučaju poslovanja bez ureda, skladišta i zaposlenika, prijatelji i rođaci tretiraju ovo pitanje negativno.
3. Usporeni rast poslovanja ili njegov nedostatak. U pravilu poduzetnik prve značajne rezultate dobiva u razdoblju od šest mjeseci do dvije godine, podložnim sustavnom radu i osposobljavanju. Velik broj distributera nije uspio u ovom poslu.
4. Velika većina ponuda za suradnju se odbija, Uz aktivno sudjelovanje u izgradnji poduzeća 80- 95% rada ne donosi rezultate.
5. Značajan uspjeh postiže samo nekoliko poduzetnika. Na putu do uspjeha prodajni agent susreće se s mnogim poteškoćama, za prevladavanje kojih je potrebna upornost, edukacija i rad na sebi. Nisu svi spremni svladati sve moguće prepreke.

Gore smo predstavili glavne nedostatke i nedostatke rada s MLM tvrtkama.

9. Ocjena mrežnih tvrtki u Rusiji - popis najpopularnijih MLM tvrtki

Prvi datumi mrežnog marketinga u Rusiji datirani su 90 godina dvadesetog stoljeća i povezani su s tvrtkomHerbalife". Proizvodi tvrtke brzo su se širili po cijeloj zemlji. Iskušani prilikama novog posla, hiljade ljudi odlučilo je surađivati ​​s ovom organizacijom. Očekujući brz uspjeh, mnogi distributeri su izdržali sudar, otpisujući činjenicu da su djelatnosti ove tvrtke nezakonit.

U isto vrijeme, u našoj zemlji pojavile su se mnoge financijske piramide koje imaju vanjsku sličnost s MLM tvrtkama. Sve je to utjecalo na reputaciju ove vrste aktivnosti.

Unatoč tim čimbenicima, poslovanje s izravnom prodajom u Rusiji značajno se razvilo u sljedećim desetljećima.

Do početka novog tisućljeća na ruskom su tržištu prisutni svi svjetski lideri u mrežnom marketingu.

U ovoj tablici možete razmotriti najpopularnije mrežne tvrtke u Rusiji.

Tablica pokazuje da je svjetski lider u ovoj industriji, tvrtka "Amway"u Rusiji ona zauzima tek treće mjesto kada je riječ o prodaji.

Najveći tržišni udio imaju korporacije "Avon„A”Oriflame".

Je li moguće zaraditi na MLM-u ono što trebate zaraditi na mrežnom marketingu

10. Je li lako zaraditi novac na mrežnom marketingu i što je za to potrebno

Mrežni marketing je, zahvaljujući svojim zaslugama, prilično popularna aktivnost.

Prema ruskom udruženju za izravnu prodaju posljednjih pet godina6% Stanovništvo se bavilo poslom koji se temelji na marketingu na više razina.

Distributeri se značajno razlikuju u primanjima koja ne ovise o razini obrazovanja, profesiji, broju djece, bračnom stanju i drugim čimbenicima.

Mali postotak prodajnih agenata brzo i lako postiže rezultate. To je zbog činjenice da je za uspjeh potrebno znanje i iskustvo.

Da biste postigli značajne poslovne rezultate, treba slijediti sljedeće savjete:

Savjet 1. Imati san, cilj

San je glavni faktor koji omogućuje poduzetniku da prevlada teškoće i postigne uspjeh. Da biste održali motivaciju, trebali biste "probiti put do sna" u srednjim ciljevima.

Savjet 2. Budite odgovorni

Prodajni agent mora shvatiti da rezultat njegovih aktivnosti ovisi samo o njegovom trudu i predanosti.

Savjet 3. Učite i rasti

Većina tvrtki za mrežni marketing ima programe obuke. Sadrže poslovnu literaturu, CD-ove sa snimcima govora poslovnih vođa, te se povremeno organiziraju seminari za obuku.

Savjet 4. Držite popis prijatelja

Za učinkovite aktivnosti napišite popis poznanika u bilježnicu i povremeno ga dopunjavajte.

Savjet 5. Predstavite posao i proizvod

Na temelju popisa, trebali biste "stupiti u kontakt" s potencijalnim partnerima ili kupcima. Na konačni rezultat utječe i broj prezentacija.

Savjet 6. Potražite pomoć sponzora

Bolje je učiti na greškama drugih. Vrhunski partneri imaju više iskustva i uvijek su spremni pomoći distributeru, jer su osobno zainteresirani za uspjeh poduzetnika.

Savjet 7. Izgradite tvrtku na temelju razvijene strategije

Stabilan dugoročni rezultat može se postići samo ako se postigne uravnotežen razvoj "širine" i "dubine" strukture.

Savjet 8. Ponovite korake i metode uspjeha koje koriste viši partneri.

Također je vrijedno napomenuti da partneri iz nižih linija također promatraju distributera, pa će ponoviti njegove radnje.

11. FAQ - odgovori na često postavljana pitanja

Prije bavljenja marketingom na više razina, potencijalni distributeri imaju niz sumnji i pitanja.

Pitanje broj 1. Treba li početnik?

Vrijedi, ali ne treba očekivati ​​brzi uspjeh. Nema rizika od "biti u crvenom", male početne investicije, visokokvalitetni obrazovni programi, partnerska pomoć - faktori koji mogu utjecati na uspjeh.

Pitanje broj 2. Kako zaraditi prvi novac u mrežnom marketingu?

Započevši suradnju s "mrežnom" tvrtkom, prodajni agenti nastoje zaraditi novac što je brže moguće. Aktivnosti bi trebale započeti jednostavnom maloprodajnom prodajom.

Kupnja proizvoda po veleprodajnoj cijeni i prodaja po maloprodajnoj cijeni - distributer zarađuje novac, Prije svega, treba ponuditi proizvode. prijatelja, rođaka i poznanika, jer će oni biti vjerniji neiskusnom prodavaču, a ubuduće će moći postati redoviti kupci ili partneri u poslu.

Pitanje broj 3. Mrežni marketing: Je li to legalno?

Poslovanje s izravnom prodajom pravna je djelatnost, što potvrđuje i činjenica postojanja i razvoja tih tvrtki desetljećima.

Mnoge ilegalne strukture prikrivaju svoje aktivnosti pod krinkom tvrtki za mrežni marketing.

Važno! Poziva se potencijalni kupac na to predujam, platite obaveznu obuku i kupite minimalnu seriju robe. To je popraćeno nepostojanjem čekova i računa koji bi potvrdili kupnju proizvoda ili pružanje usluga.

Također bi potrošač trebao upozoravaju na lošu kvalitetu robe ili nedostatka istih.

Mrežne tvrtke nude kvalitetne proizvode i ne zahtijevaju značajna financijska ulaganja za otvaranje vlastitog poslovanja.

Pitanje broj 4. Koje su recenzije mrežnog marketinga - možete li stvarno zaraditi na njemu?

Na internetu postoji mnogo različitih mišljenja o mrežnom marketingu.

Evo nekih od njih:

Pregled 1. „Na početku 2000s kolega na poslu predložio je isprobavanje proizvoda tvrtkeOriflame". Doista mi se svidio proizvod i postao sam redovna mušterija. Nakon par mjeseci, pozvala me je da postanem njen poslovni partner i rekla mi kako zaraditi novac.

U prvoj sam fazi uspio dobiti prilično velika primanja, ali tada se sve promijenilo. Odgajam jedno s dvoje djece, a s rastom moje mreže (tada sam u svom timu imao 34 osobe) bilo mi je sve teže kombinirati kućanske poslove i posao.

Kao rezultat toga, prihodi su se počeli smanjivati ​​i u nekom trenutku 12 ljudi je „napustilo“ moju mrežu. Kasnije sam se odlučio prebaciti na klasični posao. Da bismo postigli veliki uspjeh u ovom smjeru, puno ambicioznost, odlučnost i aktivnost, Jedna djevojka iz moje strukture postigla je veliki napredak u "Oriflame". Ne žalim za ničim, znanje i iskustvo stečeno u to vrijeme, sada mi dozvoljavaju da uspješno radim svoj posao.

Olga, Samara"

Pregled 2."Na drugoj godini sveučilišta naš je potok" progutao virus "mrežnog marketinga. Mogućnosti zarade od"Faberlic"kolege studenti raspravljali svugdje. Nikada nisam bio ljubitelj prodaje, ali ipak sam odlučio pokušati.

Vremenom sam shvatio da je u tom poslu teško zaraditi, glavni dio prihoda od prometa ostvaruju viši partneri. Da biste uspjeli, morate biti u mogućnosti nametnuti proizvode.

Nikome ne savjetujem da se bavi mrežnim marketingom.

Alina, Rostov"

Pregled 3„U 2009 Morao sam zatvoriti vlastiti posao i na kraju sam to dugovao bankama 40 000 dolaraod kojih 2 000 morali ste plaćati svaki mjesec. Hitno sam trebao izaći iz ove situacije. Tražio sam rješenje, razmatrao razne mogućnosti zarade.

Odjednom, stari prijatelj kojeg nisam vidio duži niz godina obratio mi se s ponudom da poslujem u suradnji s tvrtkom "Amway". Na prezentaciji mi je rekao o mogućnosti dostojne zarade za godinu ili dvije. Ali trebao sam novac što je brže moguće, što mi je sugerirano da se usredotočim na osobnu prodaju skupih proizvoda koji imaju značajnu maržu. Stoga sam započeo s poslom s prodajom filtera za vodu i posuđe.

Imam dovoljno bogatih prijatelja i, da bih izašao iz svoje situacije, morao sam aktivno promovirati proizvode. Prvu godinu u mrežnom marketingu održao sam 2-3 sastanka s klijentima radnim danom, a vikendom 6-7 sastanaka. Rezultat nije trebao dugo doći - otplatio sam dugove i bez aktivnog „privlačenja“ partnera koje sam stekao 9 - 12 % razine postignuća.

Nadalje, detaljnije sam proučio marketinški plan tvrtke i počeo aktivnije razvijati vlastitu mrežu distributera. Trenutno sam na razini Platinum Samostalni poduzetnik.

Slažem se da zaraditi novac u ovom poslu nije lako, ali ako imate motivaciju, onda je sve moguće.

Andrew, Peter"

Pitanje broj 5. Kako razlikovati mrežni marketing (MLM business) od financijske piramide?

Većina financijskih piramida djeluje pod krinkom tvrtki za izravnu prodaju.

Tablica prikazuje usporedne karakteristike ovih organizacija.

Pitanje broj 6. Kako odabrati MLM tvrtku za početak?

Novi ljudi koji posao izravne prodaje smatraju primjerenom aktivnošću suočeni su s pitanjem odabira organizacije za suradnju.

Za optimalno rješenje potrebno je uzeti u obzir nekoliko aspekata:

• Ugled i starost tvrtke. Bolje je napraviti izbor u korist organizacije s dobrom reputacijom i značajnim iskustvom u ovom polju.
• Proizvodi. Osnova svake trgovine je proizvod. Njegova kvaliteta izravno će utjecati na rezultat. Također je vrijedno obratiti pozornost na značajke proizvoda. Važno je da se nakon nekog vremena sve završi, a klijenti se opet obrate prodajnom agentu. Raznolikost asortimana također je bitan faktor u odabiru tvrtke.
• Obrazovni program. Obrazovni sustav ima značajan utjecaj na poslovni uspjeh.
• Prisutnost tvrtke tvrtke na Internetu. Izvan mreže značajno smanjuju mogućnosti za rast poslovanja.
• Poslovni plan. Važno je procijeniti marketinški i prodajni plan tvrtke po kriteriju pravednosti raspodjele dobiti organizacije. Vi bi također trebali provjeriti postoje li ograničenja. Najbolja vrsta poslovnog plana je "višefazni plan s odvajanjem".

Pitanje broj 7. Želim isprobati mrežni marketing u "Oriflameu", "Faberliću", "Amwayu" - što je za to potrebno?

Da biste postali distributer tvrtki za izravnu prodaju, potrebno je sastaviti ugovor o suradnji s ovom organizacijom, dob podnositelja zahtjeva mora biti ne manje od 18 godina.

Za registraciju ugovora potrebno je da pridošlica ima sponzora koji će mu pomoći pri izradi dokumenata.

12. Zaključak + video o temi

Posljednjih desetljeća u Rusiji se brzo razvijaju različite metode promocije proizvoda, od kojih je jedan mrežni marketing. Unatoč mješovitoj reputaciji, ova metoda trgovanja postala je zgodna i popularna među kupcima.

Posjedovanje detaljnih podataka o tome što je sačinjavanje poslovanje s izravnom prodajompotrošač može donijeti najbolju odluku o njegovoj upotrebi - pristupiti visokokvalitetnim proizvodima koji nisu dostupni u trgovinama, dobiti dodatni prihod ili razviti vlastiti mrežni posao s izgledom značajnih prihoda.

Zaključno, nudimo i gledanje zanimljivog videa o poslovanju na Internetu:

Poštovani čitatelji web stranice Rich Pro, ako imate komentare na ovaj materijal ili želite podijeliti svoje iskustvo rada s MLM kompanijom, ostavite ih u komentarima ispod. Sretno i velika prodaja!

Pogledajte video: Što je mrežni marketing i je li to posao za Vas - intervju s Dušanom Markovićem (Prosinac 2024).