Kako brzo i profitabilno prodati stan - detaljna uputstva za prodaju stana bez posrednika + popis dokumenata

Pozdrav dragi čitatelji internetskog časopisa "Rich Pro"! Ova publikacija posvećena je trenutnoj temi - kako brzo profitabilno prodati stan.

Kad kažemo da se životni prostor treba realizirati, ne samo brzo, već i po povoljnim uvjetima, onda se te dvije riječi međusobno nekako nekako podudaraju. Prije svega, trebate vjerovati samo sebi, a tek onda agencijama ili profesionalnim agentima koji ne plaćaju malu naknadu za svoje usluge.

Da bi transakcija prošla bez problema i ne bila u suprotnosti s očekivanim željama, najprije bi trebalo postaviti pitanje: što potencijalni klijent očekuje od vas i kako se može ubrzati transakcija?

Iz ovog članka ćete naučiti:

• Kako brzo i profitabilno prodati stan;
• Koje dokumente treba prikupiti za prodaju stana (popis);
• Kako sami prodati stan bez posrednika: nekretnine, agenti, posrednici;
• Pod kojim uvjetima i kako prodati stan u hipoteci.

I koristeći detaljne upute za prodaju stana, svoju nekretninu možete lako prodati što je brže i skuplje moguće.

1. Prodaja stana - odakle započeti i na što trebate obratiti pažnju

Ako ste prilikom prodaje bilo koje stvari ili automobila koristili usluge "Iz ruke u ruku" ili, na primjer, "Avito", tada prodaje vlastitog stana bez sudjelovanja posrednika neće vam biti teško. Ovdje je glavni - Shvatite zamršenosti tržišta nekretnina.

Prema većini stručnjaka, gotovo je nemoguće prodati kuću profitabilno i u kratkom vremenu. Ako, naravno, nemate kupca koji je spreman ponuditi vam željeni iznos, tada ćete najvjerovatnije biti sreća, a ne vaše sposobnosti, kao agent za nekretnine.

Obratite pažnju!

U praksi je stan moguće realizirati za nekoliko dana, ali morat ćete odbaciti polovicu troškova.

Ali, ako želite pomoći dobrom novcu za vaš stan, onda se trebate pripremiti za činjenicu da morate pričekati da pronađete nominaliziranog "tog kupca". To može potrajati više od mjesec dana, a za to vrijeme moguće je pripremiti sve potrebne dokumente.

Prije prodaje nekretnina treba uzeti u obzir njegove značajke. Vrlo je teško realizirati sobu koja se nalazi u komunalnom stanu od jednostavnog „kopitara“ u centru ili gradske kuće.

Do danas, popis najpopularnijih objekata vode jednosobni apartmani smješteni u tihim dijelovima grada za spavanje.

Osim toga, preporučuje se obratiti pažnju na periodične sezonske fluktuacije na tržištu. Tijekom ljetnih praznika i božićnih praznika, potražnja za stanovanjem naglo pada. Istodobno, cijene brzo padaju, tako da ne dolazi u pitanje cjenkanje.

Iz svega navedenog može se doći do jednog zaključka: prije nego što počnete prodavati stan, pažljivo proučite tržište nekretnina.

2. Kako prodati stan - bez posrednika (neovisno) ili putem agencije za nekretnine

Mnogi od nas razmišljaju o tome hoćemo li pri prodaji stana koristiti pomoć agencije ili učiniti sve sami? Uostalom, nema ništa komplicirano.

U početku se može činiti da u prodaji stanovanja nema ništa komplicirano, ali to, nažalost, nije tako. Da biste stan ostvarili profitabilno i u kratkom vremenu, morate pokušati. Doista, u prodaji nekretnina postoje zamke.

2.1. Za i protiv samoprodaje stanova

Radi jasnoće, dajemo sljedeću tablicu:„Prednosti i nedostaci samostalne prodaje stana i uz pomoć zastupnika (posrednika)“.

Pogledajmo sada bliže:

• Ispravna procjena stanovanja. Uostalom, nitko ne želi izgubiti novac, jednostavno zato što nije mogao pravilno procijeniti njihovu imovinu. I gubite vrijeme na prodaju nekretnina, čija je cijena previsoka. Dakle, pravi pristup procjeni je ključ uspješne transakcije.
• Vrijeme. Na primjer, ispravno ste napravili procjenu stana, klijenti su počeli kontaktirati s vama. Ali to nije zadatak, da biste pokazali stambeno mjesto da se morate odmoriti s posla, ali da biste dovršili sve relevantne dokumente za prodaju stana, trebat ćete uzeti odmor.
• Avansno plaćanje Imate potencijalnog kupca od kojeg biste trebali uzeti novac kao dokaz ozbiljnosti njegovih namjera za kupnjom stana - polog na transakciji. Ali nema toliko ljudi koji žele dati predujam pojedincu na tržištu nekretnina, jer se mnogi boje prijevara. Ali ovu fazu možete bez problema prevladati, nakon potpisivanja ugovora i provjere dokumenata za vaš stan, klijent će biti miran i dati vam polog.
• Poznavanje nijansi na tržištu nekretnina. Sada govorimo o pripremnoj fazi, prethodnoj transakciji. Ako vaš klijent raspolaže novcem za kupnju nekretnina, tada ne bi trebao postojati problem, ali ako kupuje nekretnine koristeći posuđena sredstva kreditne institucije ili koristeći obiteljski kapital. Ovdje već postoje vlastite nijanse koje samo trebate znati. Ako se nosite s tim, onda, općenito, nije problem.
• u sastavljanje ugovora trebate kontaktirati iskusnog odvjetnika jer nećete uspjeti razumjeti sve pojedinosti i uzeti u obzir nijanse transakcije, osim ako, naravno, sami nemate pravno obrazovanje.
• Zbirka dokumenata potrebnih za transakciju. Uz ugovor o kupnji stana, trebat će vam dokumenti koje kupac traži ovisno o transakciji: gotovina, hipoteka i majčinski kapital. Ako imate slobodnog vremena, onda se lako nosite s tim.
• Nagodbe između kupca i prodavatelja. Ova faza je najodgovornija, ovdje je posrednik najbolje odabrati banku koja će vam osigurati depozitarnu ćeliju. Transakcija će u ovom slučaju biti izvršena bez problema.
• Registracija ugovora o prodaji stana. Završna faza transakcije nakon koje ćete dobiti željeni iznos za svoj već postojeći entitet.

Ako smatrate da nemate slobodnog vremena, a ne znate ništa o tržištu nekretnina, onda je, naravno, bolje da se obratite profesionalcima za pomoć. I naprijed.

2.2. 5 korisnih savjeta za one koji se odluče prodati stan bez posrednika

Koje pogreške ne treba učiniti da bi prodaja nekretnina bila uspješna:

• Nemojte precijeniti troškove stanovanjašto jednostavno nije istina. Ako se stan nalazi na periferiji grada, na samom zadnjem katu i zahtijeva hitne popravke, kupac ga jednostavno neće moći kupiti po cijeni nove nekretnine. Adekvatna procjena je ključ uspješne transakcije.
• Ne stavljajte na prodaju kućišta s "problemima". Sve nijanse odredite s dokumentima, jer u suprotnom možete izgubiti klijenta koji je spreman ponuditi vam željeni iznos. U suprotnom, morat ćete resetirati cijenu.
• Ispitajte tržište nekretnina za adekvatnu procjenu.
• Budite strpljivi.
• Transakcija prodaje stana, mora biti u pratnji iskusnog odvjetnika.

U skladu s ovim jednostavnim pravilima, transakcija prodaje stana proći će lako i brzo.

Korisni savjeti stručnjaka za nekretnine koji će vam pomoći da sami brzo prodate svoj stan

3. Kako brzo prodati stan - savjet profesionalnog nekretnina

Odlučite se samostalno prodati svoj dom i što je najvažnije skupo. Je li to moguće? Da, to je potpuno ostvariva želja. Tek prije stavljanja na prodaju, potrebno je poštivati ​​neka pravila od rivala - profesionalaca u području kupovine i prodaje nekretnina.

Savjet 1. Odredite fer cijenu.

Za prodaju nekretnina u kratkom vremenu trebali biste postaviti odgovarajuću cijenu - ne precijenjene, ali, naravno, ne podcijenjene, već odgovaraju prosječnoj cijeni objekta na tržištu nekretnina u području stambenog prostora, poda i vrste građevine.

Procjena se može provesti bez pomoći stručnjaka, ali ako sumnjate u svoje znanje i snage, onda je bolje obratiti se profesionalcima koji su orijentirani u cijenama i mogu brzo savjetovati o ovom pitanju, dajući adekvatnu procjenu. Uostalom, trebali biste znati ne samo maksimum cijene vašeg doma, već i minimum za manevriranje tijekom razgovora s potencijalnim klijentom.

Ispravno postavljena cijena - brza prodaja, oko 4 tjednapo nižoj cijeni do 2 tjednaali kad se precijene sve može trajati i do 1 godine, To treba imati na umu prije nego što postavite cijenu nekretnine.

Zamislite da želite malo povećati vrijednost nekretnine na temelju svojih osobnih razloga. Što nas onda čeka? Ponuda će se zadržati na tržištu dugo vremena, sve dok cijene stvarno ne porastu na ovu razinu ili dok se ne nađe vaš klijent koji je spreman ponuditi potreban iznos. Ali to je na rubu mašte, jer su sve transakcije zaključene po razumnim cijenama.

Stoga, za realizaciju objekta brzo i najvažnije, vrijedno je:

• odrediti odgovarajuću stvarnu vrijednost stanovanja;
• saznajte kako negirati nedostatke nekretnina ne samo u oglasu, već i u kontaktu s potencijalnim kupcem;
• Odaberite strategiju prodaje koja će uzeti u obzir vaše interese;
• profitabilno i u kratkom vremenu za dovršetak transakcije.

Savjet 2. Provedite potrebnu pripremu stana u pretprodaji

Možda neće biti potrebno veliki remont, ali evo nešto što treba učiniti:

• Neutralizirajte sve neugodne mirise. Kada potencijalni kupci pregledaju prostor, njihovo prvo mišljenje temelji se na mirisima koji osjećaju kada prilaze kućištu. U bilo kojoj se sobi nakon nekog vremena može pojaviti specifičan miris stanara, koji za vas može biti jednostavan, ne osjećamo, ali drugoj osobi neće biti ugodno. Mirisi se pojavljuju iz namještaja, kuhinje, kupaonice, pa čak i s balkona. Oni već podsvjesno namještaju kupce činjenici da im stan ne odgovara. Glavni upijači mirisa su zavjese, tapete i drveni namještaj. Riješite se starih zidnih obloga i prekrijte ih novim tapetama, jednostavnim i nimalo skupim, ali urednim, svježim i svijetlim. Dobro isperite kupaonicu i kupaonicu. Prozračite sobu i operite prozore. Ali ovdje ne morate ići predaleko da vaši napori i, što je najvažnije, popravci očito ne izgledaju upadljivo, što bi moglo upozoriti potencijalnog kupca, zbog čega će možda pomisliti da od njih želi nešto sakriti. Na primjer, požar ili poplava.
• Oslobodite prostor. Stare „zidove“ i ormare najbolje je ukloniti iz pogleda, oni u velikoj mjeri skrivaju prostor i stvaraju osjećaj malog kvadrata. Ali cijelu situaciju ne treba očistiti, jer u protivnom potencijalni kupac može osjetiti određenu nelagodu u praznoj sobi.
• Atmosfera udobnosti i topline ključna je za mjesto kupca. Svježa aroma kave i ukusan čaj, miris naranče, stvorit će osjećaj ugode u domu, razveseliti vas i time posjetitelja dovesti u razgovor. Divan tijek psihološkog utjecaja.
• Zamolite da očistite na ulazu, ako nema dame za čišćenje, onda morate sami raditi. Nije tajna da kazalište počinje već svlačionicom, prodajom nekretnina - od trema, lifta, što bi trebalo stvoriti prvi i najvažniji pozitivni dojam, a ne izazivati ​​gađenje.
• Odaberite optimalno vrijeme za prikaz kućišta, uzimajući u obzir njegov položaj. Ako se nalazi na sunčanoj strani, tada ne biste trebali zakazati sastanak s potencijalnim klijentom tijekom dana, isto vrijedi i ako vam prozor nije toliko atraktivan po izgledu.
• Izložite svoju nekretninu na prodaju u sezonikoja počinje 15. rujna, nakon praznika.

Savjet 3. Očistite sve naslove dokumenata i riješite pravne probleme.

Kupci će biti oprezni u slučaju kašnjenja tijekom izvršenja transakcije. Stoga je potrebno unaprijed voditi računa o dokumentima i drugim nijansama.

Na trgu se ne bi trebali registrirati stanovnici.

Ako imate priliku, onda prije prodaje pokušajte otpisati rodbinu i napišite sami.

Treba riješiti pitanja s postojećim podnositeljima zahtjeva.

Ako je izvršena sanacija, ona bi se trebala izvršiti u skladu sa zakonom.

Pripremite potrebne dokumente:

• Putovnice vlasnika kuća.
• Potvrda o vlasništvu objekta.
• Temeljni dokument kojim se potvrđuje pravo na zaključivanje transakcije, ovisno o tome kako je objekt postao vlasništvo vlasnika.
• Izvod iz matične knjige.
• Sporazum o sklapanju transakcije za prodaju stanova, sastavljen pravno nadležno.
• Dozvola starateljstva; u tom slučaju suvlasnik ili vlasnik nekretnine je državljanin ili osoba s invaliditetom mlađom od punoljetnosti.
• Ovjereni pristanak supružnika.
• Uvjerenje o registraciji nekretnine.

Pravilno i na vrijeme pripremljeni dokumenti prvo su jamstvo uspjeha pozitivnog rješavanja transakcije stana. Doista, u ovom slučaju potencijalni kupac neće imati pitanja.

4. Kako pravilno procijeniti stan i koji čimbenici utječu na njegovu vrijednost

Prije nego što nastavite s prodajom stambenog prostora, morate znati koliko košta vaše područje i što utječe na njegove cjenovne karakteristike. Neki čimbenici koji utječu na njegovu vrijednost objektivne su prirode, odnosno, zajednički su svima, dok će drugi ovisiti o konkretnom slučaju.

Definitivno je nemoguće reći što će točno utjecati na troškove stanovanja. No, postoje neki nesporni aduti koji će utjecati na cjenovnu politiku pri zaključenju transakcije.

4.1. Što utječe na cijenu stana na prodaju

Vanjske informacije:

1. Lokacija. Ako se životni prostor nalazi u ugroženom području ili industrijskoj zoni, to će značajno smanjiti njegove troškove. U slučaju blizine parka, šume, akumulacije, prirodnog objekta, cijena će se naglo povećati.
2. U korak po korak dostupnost javnog prijevoza ili metroa, trošak značajno raste.
3. Dostupnost razvijene infrastrukture, što pozitivno utječe na cijenu životnog prostora na prodaju.
4. Lokacija stana, broj katova. Kućište koje se nalazi u sredini sredine skuplje je nego na donjim ili gornjim katovima.
5. Panorama s prozora. Ako objekt uđe u dvorište gdje se nalazi park, postoje prekrasna stabla, igrališta i praktički nema buke, onda će to privući kupca i povećati potražnju. A s točnošću, naprotiv, prozori okrenuti na kolnik negativno će utjecati na cijenu jer će se naglo smanjiti.
6. Izgled kuće, njegovani teritorij i prisutnost zelene zone. Uređeno lijepo dvorište s igralištem, cvjetnim krevetima - prilika za povećanje cijena nekretnina. Ali ako se kontejner sa smećem nalazi točno ispred vašeg trijema, onda će opet cijena naglo pasti.
7. Ulaz i susjedi. Prisutnost ovisnika i alkoholičara neće ugoditi nikome, pa će se to odraziti i na prodaju stanova. Bolje je da kupci za to saznaju nakon zaključenja transakcije.

Unutarnji osobni čimbenici:

1. Povijest životnog prostora. Stan, koji je promijenio mnoge vlasnike, bit će inferiorniji od onoga koji je privatizirao jedan jedini vlasnik ili nekretnine koja se nalazi u novoj kući.Ako je sudskom odlukom prebačen u posjed, to će također negativno utjecati na njegovu prodaju. Besplatna nekretnina u fizičkom i pravnom smislu značajno pobjeđuje u vrijednosti u odnosu na onu gdje su registrirani rođaci i nekoliko vlasnika, što zahtijeva posebnu pozornost.
2. Prisutnost jednostavnog jeftinog popravka ili popravka europske kvalitete. Ako postoje neki nedostaci u ukrasu, onda potencijalni klijent može imati mišljenje da u ovom stanu nitko nije sudjelovao, što će se negativno odraziti na njegovu procjenu.
3. Odvojena kupaonica, u vrijednosti osvaja onu nekretninu u kojoj su kupaonica i toalet odvojeni jedna od druge.
4. Velika kuhinja, većina domaćica u odabiru budućeg stanovanja preferira upravo ovu sobu.
5. Visoki stropovi - prostor i svjetlost, što vizualno povećava prostor i, shodno tome, percepciju prostorije.
6. Prisutnost balkona ili lođe. Ako imate prostrani balkon / lođu, a ako su i jedno i drugo, onda je to prednost koja može značajno povećati troškove stanovanja.
7. Kvaliteta zgrade. Staljinove zgrade i monolitne kuće s zanimljivom arhitekturom pobjeđuju "Hruščovke", kao i ciglane zgrade ispred ploča.
8. Ako soba ima slobodan izgled, tada postoji mogućnost njegove izmjene, što će pozitivno utjecati na trošak.
9. Spremnost stana na prodaju. Svi dokumenti moraju biti dostupni i u savršenom redu.

Naravno, među gore navedenim faktorima ima više ili manje važnih, u osnovi će sve ovisiti i od prodavatelja i od kupca.

4.2. Kako procijeniti stan

Prelazimo na postupak određivanja cijena:

• Prilikom ocjene stanovanja sve je presudno: dostupnost dizala, javni prijevoz u postupnoj dostupnosti, srednja škola, vrtići, Da biste napravili kompetentnu i ispravnu procjenu, morate proučiti imovinu koja se nalazi u vašoj blizini: kvadratura, kat, kvaliteta kuće, Osim toga, vrijedno je saznati trošak po četvornom metru i pomnožiti ga s njegovom površinom. Tada malo više ili manje možete zamisliti koliko možete stanovanja prodati.
• Ako svoj stan uspoređujete s drugim nekretninama, prvo biste trebali nazvati i saznati stvarnost ove najave. Uostalom, mnogi Realtors idu na takve trikove koji povećanje ili podcijeniti troškovi stanovanja. Ovdje je analiza troškova stana slična analizi troškova automobila. (Ako vas zanimaju informacije o prodaji automobila, pročitajte naš broj - „Kako prodati automobil brzo i skupo“)
• Otkrivši slične predmete, najbolje je razjasniti postojeće značajke i nijanse u dizajnu. Stan koji je dobiven kao rezultat nasljeđivanja, s vlasnicima koji nisu navršili punoljetnost, jeftiniji je od objekta s kristalno čistom pozitivnom poviješću.

U tom ćete slučaju objekt koji želite staviti na prodaju procijeniti samo približno. Trošak možete u potpunosti odrediti tek nakon što se nekretnina stavi na prodaju.

Obratite pažnju!

Profesionalci uvelike pojednostavljuju procjenu, budući da su dobro orijentirani na tržištu i uvijek prate ponudu i potražnju.

Možete se ponašati i kao profesionalac ako za to imate slobodnog vremena i strpljenja. Baš poput nekretnina, možete pronaći sličan objekt i saznati njegov minimalni i maksimalni trošak.

Možete pronaći sobu mnogo veću od vaše po istoj cijeni koju tražite. Ali ako možete uvjeriti klijenta da ga vrijedi i objasniti mu zašto želite taj iznos, tada vam neće trebati pomoć profesionalaca.

zaključak: vaša bi se cijena trebala temeljiti na istim objektima. Osim toga, možete usporediti svoje kućište s nedavno prodatim predmetima i usporediti dobivene brojke.

Nakon određivanja troškova pomoću komparativna metodakako ne biste pogriješili, dodajte ovome 5%koju uvijek možete odbaciti tijekom nadmetanja. Zatim stavite oglas na Internet ili u novine i pričekajte pozive. Ako je malo poziva, bolje je smanjiti troškove. U ovom slučaju, na vama je da odlučite koliko brzo želite realizirati nekretninu.

Propustite ukupno cijenu stana 50 000 rubalja Kao rezultat toga, možete privući puno više potencijalnih kupaca.

Ako ste nakon popuštanja cijena počeli stizati brojni pozivi, tada je cijena bila preniska. Podigni ga malo po malo.

Ne zaboravite da se cijene nekretnina mogu mijenjati svaki tjedan, stoga ne zaboravite analizirati tržište, jer u protivnom možete izgubiti ili, naprotiv, dugo tražiti svog klijenta.

Popis (paket) potrebnih dokumenata za prodaju stana

5. Koji su dokumenti potrebni za prodaju stana u 2019. - popis potrebnih dokumenata

Čim odlučite započeti prodaju stambenih nekretnina, morate započeti s pripremom potrebnih dokumenata kako bi transakcija prošla bez problema. Popis dokumenata za prodaju stana je pristojan. Uz to, potencijalni se klijent brže odluči na transakciju ako je stan pravno "čist" i za njega postoji kompletan paket. Pa što je potrebno da bi se znatno ubrzao postupak?

Popis dokumenata potrebnih za prodaju objekta u gotovini:

• Putovnice vlasnika.
• Potvrda i registracija, ako je izgubljena, onda njezina kopija.
• Dokument na temelju kojeg će se potvrditi pravo vlasništva.
• Kupoprodajni ugovor. To bi trebalo biti sastavljeno u odvjetničkom uredu, jer će im tamo pomoći pravilno i kompetentno organizirati, uzimajući u obzir nijanse i uvjete suprotnih strana u transakciji. Ovaj dokument potpisan je u postupku registracije.
• Izvadak iz vaše kućne knjige ili potvrda o prisutnosti / odsutnosti prijavljenih osoba koje su prijavljene u sobi. Izvadak se može dobiti u uredu za putovnice ili u uredu društva za upravljanje.
• Pristanak organa starateljstva.

Ako je, na primjer, stan prethodno kupljen s materinskim kapitalom, za njegovu prodaju morat ćete dobiti pristanak na čuvanje (kopija i sam izvornik).

Koraci za dobivanje dokumenta su sljedeći:

1. Roditelji dolaze s djetetom, ako još živi mlađi od 14 godina (čak i ako su razvedeni) i navedite sljedeće:

• potvrda iz prebivališta kćeri / sina;
• potvrda o registraciji prodanog i kupljenog stambenog prostora;
• potvrda za predmet koji se prodaje i kupuje;
• lični dokument djeteta;
• lična dokumenta roditelja.

2. Roditelji / skrbnici i dijete od 14 godina piše izjavu o provedbi starog i zaključivanju transakcije za kupnju novog objekta.
3. Državna tijela u roku od nekoliko tjedana donose odluku i provjeravaju da prava djece nisu ugrožena. Zatim izdano pismenu suglasnost za prodaju i kupnju stanovanaveden u prijavi.
4. Ovjerena javnobilježničkim pristankom supružnika.

Dodatni paket:

• Katastarska putovnica. Ako ga nemate, brzo ga možete dobiti u Multifunkcionalnom centru koji se nalazi u vašem mjestu stanovanja. Trebat će 5 dana.
• Tehnička putovnica. Nije potrebno dovršiti transakciju, ali može biti važno za kupca, na primjer, ako kupi stan koristeći kreditna sredstva ili investira u obiteljski kapital. Da biste ga primili, potražite pomoć na BTI, rok izvršenja od 15 dana.Hitno izvršenje do 10 danaali morat ćete platiti malo više za to.
• Izvadak iz Jedinstvenog državnog registra na objektu. Ukazat će vlasnika, opterećenja (bilo da je ili ne). Takav ekstrakt može dobiti bilo tko, bez obzira na odnos prema vašem imanju.
• Dokument koji sadrži podatke o osobnom računu objekta. Takvu potvrdu možete dobiti od društva za upravljanje.
• Potvrda o nepostojanju dugova na komunalnim računima. Potvrda da nema dugovanja za komunalni stan.
• Potvrda koja potvrđuje da niste prijavljeni na neuropsihijatrijskom dispanzeru i narkologiji. Kupac ih može pitati ako sumnja u vašu adekvatnost. Dakle, posao se može osporiti na sudu s dostupnim dokazima o nesposobnosti.

Dostupnost dokumenata značajno će ubrzati postupak zaključivanja transakcije.

Ugovor o prodaji stana (uzorak)

6. Stvarni ugovor o prodaji stana za 2019. godinu (uzorak možete preuzeti ovdje)

Dokument za provedbu objekta nema utvrđeni registrirani obrazac. Ovdje možete preuzeti ugovor o kupoprodaji stana - uzorak 2019. godine. Nije potrebno ovjeriti kod javnog bilježnika. Iako se mnogi pribjegavaju ovoj mogućnosti. Ona stupa na snagu tek nakon postupka registracije prava vlasništva.

Zatim analiziramo glavne dijelove ugovora o prodaji stana.

6.1. Predmet ugovora

Transakcija je nemoguća bez potpisivanja ugovora po jednostavnom modelu. Predmet u ovom slučaju je nekretnine: Predmet transakcije može biti bilo koja stambena nekretnina.

Obratite pažnju!

Ako se nekoliko predmeta prodaje po jednom ugovoru, tada se prilikom njegovog sastavljanja treba navesti količina i karakteristike svake stambene imovine koja se prodaje.

Ako se soba ne nalazi u novoj kući, prikazuju se podaci o kući:

• od materijala su izrađeni podovi i najvažnije krov;
• godina izgradnje; datum rekonstrukcije građevine;
• broj katova.

Što se tiče nekretnina, treba navesti sljedeće:

• stambena i kompletna kvadratura;
• broj prostorija;
• odvojeno ili kroz;
• iznos je naveden.

Predmet ugovora je glavni i glavni uvjet, bez kojeg će biti beskoristan s pravnog stajališta. O stambenim nekretninama također treba navesti koji se dio prodaje:

• cjelokupni ili dio imovine;
• netko zadržava pravo boravka nakon njegove provedbe;
• odsutnost ili prisustvo opterećenja.

Vlasnik mora potvrditi pravo vlasništva potvrdom, čiji detalji su zapisani u tekstu ugovora:

• broj i kad je primljen;
• niz i naziv autoriteta gdje je primljen.

Ne može svaka stambena imovina biti predmet sporazuma, već samo ona koja je u vlasništvu bilo koje organizacije ili običnog pojedinca.

Važno!

• Prostor i njegov dio koji su uhićeni ne mogu postati predmet transakcije.
• Ako nekretnina djeluje kao založno pravo, za vrijeme njezine primjene trebat će vam pismeno dopuštenje založnika.
• Ako ugovor sadrži zabranu provedbe, ne može se provesti.
• Nekretnine smještene u hitnoj ili razrušenoj zgradi podložnom rušenju ne mogu biti predmet sporazuma.

6.2. Strane u transakciji

Stranke transakcije nazivaju se kupcem predmeta, a prema tome i prodavateljem. I udovoljavaju sljedećim zahtjevima:

• odrasloj dobi;
• pravna sposobnost;
• posjedovanje prostora je legalno.

Strane u transakciji moraju navesti sljedeće podatke:

• puno ime;
• registracija;
• broj, kao i seriju kada je primljena i od koga je izdata putovnica državljanina Ruske Federacije.

Glavni fokus dviju strana u transakciji trebao bi biti upravo pravna sposobnost (razumije li vlasnik što radi) tijekom kupnje i prodaje stambenog prostora.

Ako se nakon prodaje nekretnina dokaže da vlasnik nije razumio o čemu se radi, tada se na sudu takva imovina može vratiti i transakcija će postati nevažeća. U ovom slučaju nepošten kupac će ostati bez ičega.

Prije nastavka s dizajnom, preporučuje se uzeti u obzir neke nijanse:

• Javni bilježnik koji ovjerava dokument za provedbu može samo vizualno utvrditi pravnu sposobnost dviju strana u transakciji.
• Izvadak iz Jedinstvenog državnog registra može sadržavati neke podatke, ali ne uvijek.
• Ako sumnjate u to da li vlasnik nekretnine daje izvještaj u svojim postupcima, bolje je odgoditi transakciju ili zamoliti vlasnika da potvrdi svoj autoritet.
• Treba biti oprezan ako vlasnik stana pije alkohol ili u starosti.

6.3. Bitni uvjeti ugovora

Pored teme, još jedna značajna točka je cijena stanovanja. Ovom stavku treba pristupiti svu odgovornost. Većina vlasnika nekretnina ne želi platiti poreznu pristojbu, pa su naznačili podcjenjivu vrijednost koja je daleko od tržišne cijene.

Morate znati!

U slučaju da se transakcija ospori i sud odluči vratiti nekretninu prodavaču, nepošteni kupac može se osloniti samo na povrat iznosa koji je zabilježen u prodajnom dokumentu.

Osim toga, bitni uvjeti uključuju popis osoba koje će zadržati pravo korištenja stanovanja i nakon njegovog ostvarivanja:

• članovi obitelji vlasnika koji ostaju u stanu;
• stanar nekretnine i osobe koje žive s njom;
• najmoprimac prostora unutar ograničenja roka zakupa navedenog u dokumentu;
• najmoprimac, ako je pravo na boravak u prostorijama uključeno u dokument o doživotnoj renti;
• građani s pravom na cjeloživotno korištenje;
• dužnik u propisanom roku besplatnog korištenja prostorija;
• ako postoje djeca mlađa od punoljetnosti, mogu se iseliti tek nakon što se dobije odobrenje starateljstva.

6.4. Razlozi za otkaz

Na inicijativu samo jedne strane, sporazum o provedbi ne može se otkazati. Sadržani uvjeti zbrinjavanja u članku 450. Građanskog zakona Ruske FederacijeSu kako slijedi:

• sporazum dviju suprotstavljenih strana;
• na zahtjev kupca ili prodavatelja, ali samo putem suda.

Odluka koju je donio sud može udovoljiti zahtjevu podnositelja zahtjeva samo ako je druga strana transakcije počinila ozbiljne povrede odredbi ugovora:

• odbijanje bivšeg vlasnika prostora da ga odjavi;
• odbijanje plaćanja vrijednosti stambene imovine;
• prisutnost prava drugih na vlasništvo, itd.

Raskid prodaje u mjesec dana nakon što je izvedba novog vlasnika u njihovim pravima nemoguća. Lakše je prekinuti transakciju prije postupka registracije.

Ako su sve suprotne strane raspravljale i donijele obostranu odluku, sklapa se sporazum kojim se transakcija proglašava nevažećom. Nakon provedbe, možete otkazati ugovor, njegove akcije.

Nevažeća kupovina i prodaja stambenog prostora priznaje se samo na sudu iz sljedećih razloga:

• transakcija krši uvjete postojećeg zakona;
• potpisivanje sporazuma bilo je pijano, što je učinjeno nesvjesno;
• otkrivena je nesposobnost jednog od ugovornih strana na transakciji;
• otkrivanje prijevare, prijetnje, pritiska, nasilja nad jednom od strana;
• transakcija prepoznata kao lažna;
• ostali slučajevi koji mogu biti u suprotnosti sa zakonom.

6.5. Nijanse teksta dokumenta

Ugovor je glavni dokument koji se preporučuje pažljivije proučiti, a u tom je slučaju bolje kontaktirati odvjetnika. U tekstu dokumenata nalaze se brojne zamke. Postupak prijenosa sredstava trebao bi biti detaljno obrazložen:

• kada se novac usmjerava na račun u financijskoj instituciji ili se gotovina prenosi;
• da li je taj prijenos iznosa potvrđen sporazumom ili aktom, ako postoji polog, onda koji.

Također je važno u tekstu navesti sve postojeće nedostatke, a to je potrebno ne samo budućem vlasniku, već i trenutnom.

Ako jedna strana transakcije nije vlasnik nekretnine, već njegov agent, tada preporučuje se obratiti pažnjukad je dokument bio registriran.Ako je punomoć veća od godinu dana, a vlasnik stara, onda je bolje biti oprezniji.

Ako su prostorije stekle prethodni vlasnik koji ih koristi majčinski kapital, stjecatelj bi trebao osigurati ravnomjernu raspodjelu udjela nakon stjecanja stambenog prostora između svih vlasnika.

Preporučuje se da se u tekstu navede odgovornost vlasnika prostora za eventualne tužbe rođaka koji nisu navršili punoljetnost, nasljednika i drugih osoba.

6.6. Dodatni ugovori

U slučaju promjene uvjeta strana u transakciji, zaključuje se dodatni ugovor. Stranke transakcije mogu izvršiti promjene:

• uvjeti plaćanja sredstava;
• postupak izračuna;
• iznos predujma;
• troškovi registracije;
• rok ugovora.

Nijanse dodatnog ugovora su sljedeće:

• prođe registraciju u Rosreestr-u zajedno s glavnim dokumentom i to samo prije prvog;
• To mora biti pismeno;
• koje su potpisale dvije strane u transakciji.

Prilikom sastavljanja ugovora potrebno je detaljno opisati nekretninu, prava i postojeću odgovornost stranaka, načine prijenosa pologa i puni iznos za stan. Što će pomoći u izbjegavanju nepredviđenih situacija i parnica.

Detaljni vodič koji se sastoji od 7 uzastopnih koraka o prodaji stana bez posrednika

7. Kako prodati stan bez posrednika - detaljne upute za prodavače nekretnina 🏬

Odlučili smo se riješiti starih četvornih metara, počinjemo se pitati: kako profitabilno i brzo prodati stan, treba li vam pomoć nekretnina ili sami provesti postupak transakcije bez posrednika.

Ali kako to učiniti ispravno, jer hitna transakcija značajno smanjuje troškove stanovanja, a profitabilna prodaja može potrajati neko vrijeme. Da biste to učinili, preporučujemo vam da prođete sukcesivno 7 jednostavni koraci.

Korak 1. Postavili smo ciljeve i uvjete prodaje stana

Odlučujući o prodaji svoje nekretnine, ne zaboravite da ih ima mrtva razdobljatijekom kojeg je tržište nekretnina potpuno tiho i možete prodati kvadratne metre, samo po nižoj cijeni.

Obratite pažnju!

Ne stavljajte imovinu na prodaju od kraja prosinca do veljače (Novogodišnji praznici) početkom ljeta (odmor / odmor). Tijekom ostatka godine potražnja za životnim prostorom je stabilna.

Stoga, ako je cilj transakcije dobar profit, tada se ne biste trebali baviti provedbom tijekom mrtve sezone. U ovom je trenutku bolje pripremiti sve potrebne dokumente i stanove za prodaju. Zahvaljujući kojoj možete dobro zaraditi, na primjerkupiti drugu nekretninu. Usput, već smo pisali o tome kako zaraditi stan od nule u jednoj od naših publikacija.

Korak 2. Procijenite svoje imanje

Najbolje je odrediti vrijednost predmeta bez pomoći stručnjaka. U tome će vam u pomoć doći novine ili, naravno, globalne mreže, Internet. Naposljetku, cijenu stanovanja ne možete postaviti nasumično. Također, nemojte ga podizati u nebo i ne spuštati se na minimum. Dogovor mora biti isplativ i profitabilan.

Precijenjenim kvadratnim metrom, novi vlasnik nekretnine može se tražiti tijekom godina. A ako podcijenite, transakcija će rezultirati gubitkom. Možete se prikloniti samo ako vaš oglas već duže vrijeme nije popularan.

Sljedeći glavni čimbenici utječu na cijenu životnog prostora:

• lokacija: prestiž područja;
• dostupnost opremljene infrastrukture;
• blizina javnog prijevoza;
• kat i godina izgradnje kuće, u kojoj se nalaze kvadratni metri.

Korak 3. Počinjemo reklamirati stan

Kućište realizirati brzo i skupo, vrlo ostvariva želja. Da biste to učinili, mora se pravilno oglašavati, stavljajući u povoljno svjetlo. Zapravo, glavno i najvažnije pravilo trgovine je kompetentna reklamna tvrtka.

Primjer oglasa za prodaju stanova na Cianu

Da biste to učinili, možete koristiti bilo koje dostupne metode i sredstva: postavljati oglase u popularne lokalne novine ili koristiti pomoć globalnih mreža koje nude mnoge portale na koje korisnici postavljaju oglase.

Tekst oglasa za prodaju ne bi trebao sadržavati puno informacija, potrebne su specifičnosti.

U nekoliko rečenica vrijedno je opisati sve pozitivne aspekte prostora kako biste potencijalnog klijenta uvjerili da je vaša nekretnina za njega profitabilna akvizicija. Oglas vrijedi dodati fotografije.

Informacije o prodaji stanova mogu biti postavljene na reklamnim štandovima, stajalištima gradskog prijevoza ili na ulaznim vratima. Tako ćete privući potencijalne kupce zainteresirane za životni prostor smješten u vašem području.

Korak 4. Apartman pripremamo za revije i pregovaramo s kupcima

Da biste brzo prodali stanovanje, treba ga dovesti u red. Niti jedan klijent ne bi ni pomislio sklopiti ugovor ako je životni prostor u groznom bijednom stanju.

Obaviti obnovu ne vrijedi jer će novi vlasnik prepraviti sve za sebe. U ovom će slučaju pomoći generalno čišćenje i jeftini kozmetički popravci.

Glavni zadatak pripreme prostorija za transakciju je uklanjanje očitih nedostataka.

Riješite se svega starog bez ikakvog žaljenja! Što je prostor veći i svjetliji, to kuća izgleda profitabilnije.

Ove jednostavne, jednostavne radnje vizualno će pružiti sobi više prostora i spasiti je od neugodnih mirisa prethodnih vlasnika. Stoga je čistoća ključ uspješne transakcije.

U ovoj bi se fazi trebalo pripremiti za pozive i posjete kupca. Uz pravilnu komunikaciju i prikaz, garancija prodaje značajno će se povećati.

Vrijedno je unaprijed razmotriti sve negativne aspekte stanovanja i pripremiti popis pogodnosti.

Uz to, ne zaboravite da ćete morati savršeno komunicirati sa strancima, čija namjera ostaje misterija.

Korak 5. S kupcem (kupcima) sastavljamo i potpisujemo preliminarni ugovor o prodaji stana ili ugovor o pologu.

Potpisivanje ovog dokumenta prodavatelju je jamstvo da kupac neće odbiti kupnju nekretnina, a kupci da ga vlasnik neće dati drugoj.

Preuzmite preliminarni ugovor o prodaji stana - uzorak

Preuzmite ugovor o pologu prilikom kupnje i prodaje stana - uzorak

Po zaključenju ugovora, vlasnik prostora od klijenta dobiva depozit za životni prostor, koji je također evidentiran u preliminarnom dogovoru. Sporazum o predujmu ili depozitu, koji mnogi zaključuju umjesto preliminarnog ugovora, ima istu pravnu snagu.

Prilikom potpisivanja dokumenta vlasnik nekretnine mora znati razliku između pologa i predujma. Važno je sve ugovorno zakonski registrirati u ugovoru.

Značajke depozita i avansa:

• Ako se transakcija za prodaju prostora iz bilo kojeg razloga otkaže, tada se predujam vraća kupcu u cijelosti.
• Ako je polog napravljen, jednostrano odbijanje zaključivanja transakcije rezultirat će plaćanjem novčane kazne od strane krivnje.
• Ako vlasnik odbije prodati nekretninu, klijentu će naknaditi odvratnu svotu u dvostrukoj veličini.
• Ako je transakcija pala po krivici stjecatelja, depozit ostaje kod posjednika.

Preliminarni ugovor sastavlja se u proizvoljnom slobodnom obliku, u kojem su upisani podaci o pravnoj / fizičkoj osobi. osobe, podaci o putovnicama suprotnih strana, adresa nekretnine koja se prodaje, rok preuzetih obveza, iznos pologa ili predujma. U dokumentu se navodi datum, a potpisi suprotnih strana u transakciji.

Korak 6. Započinjemo postupak izvlačenja iz stana i prikupljamo potvrde o nepostojanju dugova na komunalnim računima

Nakon sklopljenog preliminarnog sporazuma, primljen je depozit ili predujam, potrebno je napustiti stan i dobiti potvrde s podacima o osobnom računu za komunalne račune.

Možete se odjaviti putem ureda za putovnice ili putovnice u tvrtki za upravljanje.

Za to će vam trebati nekoliko dana. U slučaju osobne žalbe javnoj ustanovi, na dan žalbe dobit ćete pečat o otpuštanju i potrebne dokumente.

Upite o nepostojanju duga možete dobiti i od društva za upravljanje i drugih organizacija koje pružaju komunalne usluge: gorgaz, električne mreže, tvrtka za smeće.

Korak 7. Izrađujemo izračun za stan i predajemo registracijske dokumente

Po zaključenju transakcije, međusobno namirenje može se izvršiti u trenutku potpisivanja glavnog ugovora ili akta o prihvatanju i prenošenju stambenog prostora. Kao bezgotovinski i u gotovini. Međutim, puno je sigurnije dobiti konačni iznos za stan putem banke. Ovaj postupak je jamstvo da će bivši vlasnik dobiti dogovoreni iznos.

Kako se odvija transakcija kupnje i prodaje stana putem ćelije banke?

1) Novac u prisustvu zaposlenika banke polaže se u ćeliju, nakon čega vlasnik stana može sve provjeriti i pažljivo ih prebrojati.

Također, uz dodatnu naknadu, možete provjeriti izvornosti bilješki.

2) Zatim se sredstva stavljaju u paket na kojem se stavljaju potpisi prodavača i klijenta.

3) Nakon što je transakcija zaključena i dokumenti za stan predani kupcu, bivši vlasnik nekretnine dobiva plaćanje od banke.

Kupoprodajni ugovor zaključuje se u jednostavnom obliku ili je ovjeren kod javnog bilježnika.

Ako se nikad niste suočili s tim, najbolje je potražiti pomoć kvalificiranog odvjetnika. Prilikom sastavljanja potrebno je osigurati da dokument sadrži sve podatke u vezi s transakcijom, vremenskim rokom, prodanom imovinom i načinom nagodbe između stranaka.

Zatim se obratimo Registracijskoj komori da registriramo stanovanje za novog vlasnika.

Posljednja faza je postupak premještanja prostora novom vlasniku i potpisivanje akta.

Preuzmite akt o prenosu ugovora o kupoprodaji stana

Od ovog trenutka sva odgovornost za imovinu u potpunosti je na novom vlasniku. Sastavljen je u 2 primjerkaU slučaju hipoteke, banka je potrebna dodatna.

Nakon toga, bivši vlasnik može dobiti izračun iz ćelije. Transakcija je završena.

Dokazani načini prodaje hipotekarnog stana

8. Kako prodati stan hipotekom - TOP 4 realna načina

Ne znaju svi da je sasvim realno prodati stan kupljen hipotekom. Naravno, u ovom slučaju se zalaže za nekretnine. Ispada da vlasnik nema priliku samostalno raspolagati stanom.

Međutim, postoje načini prodaje hipoteke. Možeš ti to 4 dokazane metode. Svaki od njih uključuje bliski kontakt s bankarskom organizacijom.

Metoda 1. Prodaja stana za gotovinu

Ova je opcija najprofitabilnije za one koji su uzeli hipoteku. Odabirom ove metode, trebali biste uzeti u obzir da ćete pronaći kupca opterećena imovina Nije lako.

Zapazi! Danas je ponuda stanova koji nisu založeni ogromna. Stoga kupci oprezno gledaju na nekretnine, koje se prodaju s određenim poteškoćama.

Ova vrsta kupnje najčešće se koristi za apartmane koji su i dalje uključeni faze izgradnje, U isto vrijeme, najveća potražnja su oni koji će uskoro biti spremni.

Osim toga, ova je opcija pogodna za novi objekt koji se nalazi u elitna područja, a ima i poboljšan izgled. Ponuda takvih stanova u gradovima obično nije velika.

Kada prodajete hipotekarni stan za gotovinu, morate biti spremni na to da takva transakcija uključuje nekoliko faza:

1. Prije svega, kupac i dužnik moraju kontaktirati javnog bilježnika. Ovdje se sklapa ugovor o namjeri sklapanja odgovarajuće transakcije sa stanom.
2. Kupac daje banci novac koji je potreban za potpuno zatvaranje hipoteke. Razlika između tog iznosa i troškova stana plaća se prodavaču.
3. Kad se dug zatvori, iz stana se uklanja teret.
4. Kada se imovina povuče uz jamčevinu, prodavač i kupac u regalnoj komori upisuju ugovor o kupoprodaji. Ako se stan gradi, ugovor o sudjelovanju u zajedničkoj gradnji ponovno se preusmjerava novom vlasniku.

Ponekad se ova opcija naziva hipotekarnim stanom povjerenje, To je zbog činjenice da otplatu kredita obavlja kupac unaprijed, čak i prije kupnje.

Tradicionalno se hipotekarni dug uplaćuje izravno na račun, a preostali novac polaže se u ćeliju banke. Njihov prodavatelj dobiva tek nakon dovršetka transakcije i prijenosa vlasništva stana na kupca.

Metoda 2. Prijenos ili prijenos hipoteke

Ova se opcija koristi u skladu s načelom prijenosa zaloga. U skladu s njim, stan se može prodati ako kupac preuzme sve obveze iz hipotekarnog kredita.

U principu, kupca u ovom slučaju možete pronaći neovisno. Obično su hipotekarni stanovi lijepi oprezan, Međutim, postoji potražnja za njima.

Razloga za to može biti nekoliko:

• kolateral se obično prodaje po nižoj cijeni;
• potražnja za stanovima u prestižnim područjima je stalno velika, čak i ako su opterećeni hipotekom;
• Kućište s kvalitetnim završnim obradama i poboljšanim izgledom je popularno.

Treba imati na umu da kupac treba imati stabilno mjesto rada, dovoljnu plaću i pozitivan kreditno stanje.

Kupac za kućanstvo morat će proći standardni postupak podnošenja zahtjeva za hipoteku. U slučaju da se na temelju rezultata njezinog razmatranja donese pozitivna odluka, donosi se zaključak novi ugovor.

U skladu s ovim ugovorom, stan postaje vlasništvo kupca, ali ostaje u zalog, Istovremeno, novi klijent otplaćuje dug na hipoteci.

U ovom slučaju zajmoprimcu će trebati minimalni napor. Kreditna organizacija obično sama provodi preregistraciju kolaterala kod Registracijske komore. Sve što je potrebno od prodavatelja je potpisati dokument o želji za prijenos hipotekarnih obveza.

Općenito, potrebna je prodaja stana putem dodjele oko 20 dana, Pet od njih potrošit će se na podizanje tereta, a još 14 će trebati za upis sporazuma s novim vlasnikom.

Metoda 3. Provedba pomoću kreditne institucije

Ovaj se slučaj razlikuje od prodaje za gotovinu po tome što se sve radnje prodaje stana prebacuju na banku. Ova je opcija pogodna za one koji iz više razloga nemaju mogućnost prodaje nekretnina.

Kreditna institucija neovisno pronalazi kupca. Nadalje, apsolutno sve faze transakcije provode se bez sudjelovanja dužnika.

Nagodbe se obavljaju kao u prvoj prodajnoj shemi: kupac otplaćuje hipotekarni dug, ostatak iznosa stavlja se u ćeliju. Čim se završe svi dokumenti o transakciji, prodavač će moći podići taj iznos.

Metoda 4. Samoprovođenje

Iz naziva opcije prodaje može se činiti da nije u potpunosti legalna i provodi se bez sudjelovanja banke. To nije istina, jer će vas kreditna institucija u svakom slučaju morati obavijestiti o svim fazama transakcije. Stvar je u tome da će prodavač i kupac sami izvršiti apsolutno sve potrebne radnje.

Važno! Stručnjaci savjetuju prodavačima da obavijeste kupce da je stan već založen u početnoj fazi transakcije, Ako se to ne učini, povjerenje između stranaka u prodaji može se izgubiti.Kupac u ovoj situaciji može odlučiti da transakcija sa stanom nije u potpunosti legalna.

Nezavisnom prodajom hipotekarnog stana morat ćete proći sljedeće faze transakcije:

1. Prodavač pronalazi kupca koji pristaje na kupnju stana.
2. Kupac podnosi banci zahtjev za otkup osiguranja.
3. Sastavlja se preliminarni ugovor o prodaji, ovjereno.
4. Dvije ćelije banke su u zakupu. U jednom kupac uplati novac potreban za otplatu hipoteke, u drugom - saldo u iznosu razlike između cijene stana i iznosa utvrđenog u prvoj ćeliji.
5. Stan se povlači iz depozita.
6. Rosreestr sadrži podatke o prodaji stanova.
7. Nakon primanja dokumentarnih dokaza o registraciji transakcije, banka uzima novac iz prve ćelije, a prodavač - iz druge.

Ova opcija prodaje stana obično ide mnogo brže. Ali pronaći kupca u ovom slučaju nije lako.

Osim toga, kako bi se dobila suglasnost banke za prodaju stana, neophodno je da kreditna institucija nema žalbi protiv dužnika. Drugim riječima, ova je opcija pogodna za one koji regularno vrši mjesečne isplate i nema kašnjenja.

Dakle, postoje četiri glavna načina prodaje stana kupljenog u hipoteci, prije otplate kredita. Naravno, svaki od njih ima svoje blagodati i mane.

Radi jasnoće usporedbe, u tabeli smo odrazili prednosti i nedostatke svih opcija:

Tablica jasno pokazuje koje su prednosti i nedostaci svake mogućnosti prodaje hipotekarnog stana.

9. Tipične pogreške pri prodaji stana

Tijekom prodaje nekretnina, mnogi potrošači ne znaju kako profitabilno i brzo napraviti posao bez pomoći profesionalaca. Pa što možemo učiniti krivo?

Pogreška 1. Netačna procjena stana

Glavni problem svih vlasnika kuća je pogrešno utvrđivanje njegove vrijednosti. Da biste procijenili to trebate upotrijebiti informacije s najpopularnije stranice o nekretninama u vašem gradu, odabrati slične opcije i saznati njihovu cijenu.

Na temelju dobivenih informacija vlasnik u osnovi postavlja visoke troškove. Naravno, želim dobiti veliku svotu za svoje prostorije, ali hoće li vaš potencijalni klijent vidjeti vaš oglas?

Najbolje je ispitati sve slične predmete, telefonirati vlasnicima i utvrditi u kakvom je stanju soba, koji su dokumenti na njemu dostupni. Odnosno, nabavite sve informacije koje mogu utjecati na cijenu. Nakon analize podataka utvrđujemo stvarnu cijenu nekretnine. Ne pretjerujte, ali ne podcjenjujte.

Pogreška 2. Nije izvršena predstečajna priprema stana

Stan nije pripremljen za prodaju. Obično se to sastoji u čišćenju, oslobađanju viška smeća i prozračivanju. U ovom je slučaju potrebno uspostaviti red ne samo u samoj sobi, već i na stepenicama i na ulazu.

Prvog dojma kupca je od ulaza. To se može postići dogovorom s damom za čišćenje ili domaricom.

Ako soba nema prezentirani izgled, tada treba napraviti mali popravak, dok ne vrijedi raditi skupo, jer je beskoristan. No proračunska će opcija povećati privlačnost u očima potencijalnog klijenta.

Pogreška 3. Prodavač je potpuno nespreman za pregovore s kupcima.

Dogovor s kupcem treba biti ne samo na riječima, već i na papiru. Uostalom, obećavši da će kupiti nekretninu od vas, on može mirno tražiti druge povoljnije opcije za njega i možda ćete izgubiti potencijalnog klijenta. Stoga je odmah vrijedno postaviti pitanje avansa ili pologa.

Sakrijte nedostatke i razgovarajte o prednostima stanovanja. Ne bojte se pregovarati i raspravljajte se zašto je vaš objekt bolji od drugih. Pokažite sobu koja vam treba mirno, bez emocija. Idite na pregovore, ako niste spremni za njih, onda će biti teško zaključiti profitabilan posao.

Pogreška 4. Neispravno izvršeni dokumenti

Prije stavljanja stanova na prodaju, pripremite sav potreban paket dokumenata:

• potvrdu o registraciji imovine,
• lični dokument vlasnika,
• oni. putovnica iz BTI-a,
• katastarska,
• ekstrakt,
• USRR.

Ako je nekretnina kupljena na zakonit način, onda supružnikov pristanak na transakciju ili prethodni ugovoristo tako vjenčani list.

Ako se stan kupuje hipotekarnim sredstvima, trebat će vam:

• potvrda o nepostojanju duga prema organizacijama koje pružaju komunalne usluge,
• izvadak iz drugih dokumenata iz USRR-a.

Pravilno pripremljeni dokumenti su brza i isplativa transakcija.

Također treba imati na umu da kupoprodajni ugovor mora sadržavati sve potrebne podatke da biste izbjegli probleme u budućnosti.

Molitve i zavjere za brzu prodaju stanova

10. Kako brzo prodati stan: zavjere i molitve ☯ - 100% rezultat

Neki vjeruju da, kako biste brzo i brzo prodali stan, trebate koristiti narodne znakove i vjerovanja. Je li tako?

10.1. Molitva za profitabilnu prodaju stana

Da biste skupo prodali kuću, morate učiniti sljedeće:

• Za vrijeme mladog mjeseca uklonite sve smeće iz stana, odnesite ga na raskrižje i recite:"Ovo smeće je za tebe, a novac mi se vraća!"
• Nakon toga, stavite peni u sve kutove i vrlo glasno izgovorite u svim sobama: "Neka novac vrati novac".
• nakon dan sakupi sitnicu i daj je ljudima kojima je to potrebno.
• Donesite svijeću iz crkve u stan i upalite je, a zatim recite:"Trgovci i trgovci bježe u vatru Božju".

Nakon toga, stavite oglas i pokažite smještaj potencijalnim kupcima.

10.2. Kako brzo prodati stan - narodni lijekovi

Postoje neke tehnike koje će vam pomoći u prodaji nekretnina. Za provođenje obreda trebate samo u kući koju ćete staviti na prodaju. Evo ih:

1. Prije nego što nastavite s prodajom kućišta, ono bi trebalo biti zasićeno čistom energijom, trebalo bi biti u cijelom prostoru. Da biste to učinili, potrebna vam je čista kanta, po mogućnosti nova. Napunite je hladnom vodom i stavite na tamno mjesto nekoliko dana. nakon 3 dana dobro operite podove. Nakon mokrog čišćenja osoba treba razmisliti o činjenici da se odriče svojih starih uglova i daje ih onome koji uplati dobar iznos.
2. Sve stambene jedinice imaju brownie. Prije stavljanja stanova na prodaju, trebate osigurati da je potencijalnom klijentu ugodno i mirno prilikom pregledavanja prostorija. Da biste to učinili, preporučuje se staviti tanjur s dobrima na stol.
3. Od davnina se pšenica smatrala novčanim simbolom. Vjeruje se da ako stavite jedno zrno u sve kutove, stan možete brzo prodati.

Svi se rituali najbolje izvode u zoru, onog dana kada dođe potencijalni klijent.

10.3. Kako brže prodati stan - narodni znakovi

Oni koji vjeruju u sve znakove, stvarno se ostvaruju. Teško je raspravljati se s popularnim praznovjerjem, jer se njihovo iskustvo gomilalo tijekom mnogih stoljeća.

Postoje li znakovi za brzu i profitabilnu prodaju stambene imovine? Naravno da postoji. Neki od njih mogu se koristiti za bilo koju prodaju, a drugi samo za prodaju stanova.

1. Ne možete nikome reći da se želite riješiti svojih starih četvornih metara. O tome je potrebno razgovarati samo kad je transakcija zaključena.
2. Na pitanje kako napreduje proces prodaje nekretnina, o tome se ne bi trebalo govoriti s osjećajem užitka. Vrijedi odgovoriti mirno, ali i bez prigovora.
3. Ako je netko protiv prodaje, kuća će se smrznuti.
4. Kad je dolazio potencijalni klijent, bilo je potrebno ne izravnim tekstom, već kao da se slučajno uvjeri da sjedi u sobi. Vjerojatnost transakcije u ovom će se slučaju povećati.
5. Mučan kupac - do uspješne ponude. Samo imajte više strpljenja.
6. Klijent uvijek ima više novca nego što pokušava pokazati. Ako je zapalio vaš stan, uvijek može pronaći iznos koji nedostaje.
7. Stari znak ljudi: ako kuća ima jednog vlasnika, prodati je mnogo lakše.

10.4. Molitva koja će vam omogućiti da kuću brzo i uspješno prodate

Evo primjera nekoliko zavjera koje su popularne:

1. Pročitajte molitvu iznad kante vode: "Četiri kuta, moj stan i čaršija. Odbijam vas, od brava, teških vrata, od brownieja i četiri ugla. Tko mi da novac za vas, dobit će vas. Amen - 3 puta", Nakon toga podove operemo vodom, najvažnije je oprati hodnik. Vodu izlijevamo direktno na cestu. Ali ako je nekome kad je izveo kantu na putu, molitva neće imati svoje snage.
2. U 15:00 sati.izgovoriti zaplet na metli: "Sve dobro odnesem smeće, bacam ga, pa nateram klijenta u svoju kuću. Prvi klijent će doći kod mene, drugi, ali drugi će ga kupiti - on će ga odnijeti kući. Amen.", Nakon toga morate otići u krevet, a osveta počinje rano ujutro, kada se pojave prve zrake sunca. ritual ponovite 3 dana zaredom.
3. Ova molitva se čita prije dolaska potencijalnog klijenta, morate znati točno vrijeme kada će posjetiti stan. "Moji svijetli prozori, moji pozlaćeni pragovi, upletene matrice, stupovi. Gledaj, pregovaraj sa mnom. Amen.".
4. Rite s jednostavnom svijećom. Pokušajte izvući fitilj, upalite ga s obje strane i dok ne omekša, trebate pročitati zaplet: "Vatra je vječna, a moj duh obilježen je srebrom, zlatom i dobrima. Amen.", Ono što će ostati nakon što je fitilj izgorio treba nositi svuda sa sobom dok se nekretnina ne proda.

10.5. Kako poboljšati energiju u kući ili stanu prije prodaje

Prilično jednostavan ritual temeljen na elementima vatre:

1. Upalite crkvenu svijeću i usredotočite se na njen plamen, dok pokušava misliti da sve negativno odlazi, dok vatra gori.
2. S gorućim svijećama priđite ulaznim vratima i prođite kroz nju s cijelom kućom, u smjeru kazaljke na satu duž zida. Ne zaboravite pogledati plamen, misleći da vam ide dobro, da je vaš dom najudobniji i topliji.
3. Pokušajte shvatiti da je vaš dom ispunjen ljubavlju i mirom. Vaši zidovi pomažu svim stanarima i vama da ideje pretvorite u stvarnost.
4. Kad ste sigurni da vam stan zaista pomaže, pomislite da ste u zatvorenom prostoru potpuno zaštićeni od loših ljudskih namjera i zla.

Ovaj jednostavan obred pomoći će poboljšanju energije u kući ili stanu, tako da će se vaš budući kupac osjećati puno ugodnije u njemu.

Također preporučujemo čitanje našeg članka: „Kako privući novac i sreću u svoj život kod kuće“ - tajne, znakovi i zavjere.

Popularna pitanja koja proizlaze iz prodaje stanova, i odgovori na njih

11. Često postavljana pitanja (FAQ) o prodaji stanova

Prilikom sklapanja transakcije kupnje i prodaje nekretnina mogu se pojaviti poteškoće zbog činjenice da prodavač ne zna zamke s kojima se može susresti pri prodaji stana i Građanski zakonik Ruske Federacije.

Pitanje 1. Je li moguće prodati stan kupljen za majčinski kapital?

Prodaja stana prethodno kupljenog korištenjem obiteljske potvrde, registrirane na nekretnini srazmjerno svim članovima obitelji, pažljivo se nadgleda starateljstvom. Ona osigurava da se djeca djece mlađe od punoljetnosti ne krše - naime, da nakon zaključenja posla o prodaji nekretnina stečenih potvrdom djeca ne izgube svoj udio. U tom pogledu, bez dopuštenja državnog tijela za prodaju stanova ne radi.

Da biste dobili pristanak, roditelji pružaju dokaze da su prava njihove djece povrijeđena, nakon transakcije neće biti, naime:

• zauzvrat, dobit će im dionice u novom stanu ili kući;
• nakon stjecanja druge stambene imovine, veličina površine u svim novim nekretninama neće biti manja nego u otuđenoj nekretnini, odnosno ne stambeni će uvjeti biti na istoj razini ili bolji.

Dakle, moguće je realizirati stanovanje kupljeno za majčinski kapital, ali pod određenim uvjetima:

1. Dobiveno odobrenje ovrhe za otuđenje nekretnina.
2. Djeca mlađa od punoljetnosti neće izgubiti svoje udjele u bilo kojem drugom smještaju i životni se uvjeti neće pogoršati.

Pitanje 2. Je li moguće prodati stan u hipoteci?

Da, moguće je prodati stan u hipoteci. Nadalje, postoji mnogo dokazanih načina prodaje hipoteke, o kojima smo gore raspravljali u ovom članku.

Jedina smetnja s kojom se može susresti u procesu obrade transakcije je lišavanje dozvole kreditne organizacije, ali to je izuzetno rijetko.

Prodaja nekretnina putem hipoteke izgledat će ovako:

1. između prodavatelja i kupca usmeno se određuju svi uvjeti i detalji;
2. zaključuje se preliminarni ugovor i plaća se predujam iz vlastitih sredstava kupca;
3. prodavatelj prebacuje klijentu sve dokumente vezane za stambeni objekt: potvrda o vlasništvu / akt o darivanju, kopije putovnica / izvod iz matične knjige rođenih, potvrda o registraciji, potvrda iz BTI, plan, kopija osobnog računa i izvadak iz kućne knjige / potvrde;
4. banka provjerava podnesene dokumente i stečeni predmet, ocjenjuje ih, a zatim daje suglasnost na transakciju;
5. Ugovor o prodaji stana priprema se i zaključuje kao osnova;
6. dokument o prodaji je registriran;
7. Plaćanje za stan vrši se na račun prodavatelja ili putem bankovne ćelije, što je mnogo povoljnije.

Kao što vidite s gornjeg popisa, imovinu možete prodati hipotekom, a nije tako teško kao što se činilo u početku, pogotovo jer su zaposlenici financijske organizacije uvijek spremni odgovoriti na sva vaša pitanja.

Pitanje 3. Je li moguće prodati stan u hipoteci i kupiti drugu hipoteku?

Često se korisnici kredita žele preseliti u stan koji se nalazi u drugom području ili im se stanovanje počinje činiti premalo.

Poteškoće u provođenju takvih operacija praktički ne nastaju ako je stan nije opterećen a u vlasništvu je prodavatelja, što dokazuju dokumentarni dokazi.

Ako je nekretnina kupljena u hipoteci, prodavač će morati priložiti velika puno truda i trošiti prilično puno vremena.

Ali teoretski, to je sasvim stvarno:

1. Trebat ćete pronaći kupca za vaš postojeći stan koji će pristati otplatiti hipotekarni dug.
2. Nakon toga banka sastavlja novi ugovor o zajmu, čija će garancija biti stečeni stan.

Banke pristaju na takve operacije samo ako se one provode za njih bilo koji korist.

Pitanje 4. Kako prodati udio u stanu?

Prodaja udjela u stanu u vlasništvu nekoliko osoba odvija se prema strogo definiranim, utvrđenim pravilima. Svi vlasnici trebaju biti svjesni da imaju prednost u pravu kupnje, kako bi se izbjegli problemi sa zakonom tijekom prodaje nekretnina.

1) Pravo prve faze. Prodaja udjela u stanu je regulirana Građanski zakonik Ruske Federacije 250, Gdje je mehanizam prema kojem su sudionici zajedničke zajedničke imovine prioritet, to je pravo "prva otkupnina" dionice za koje se planira da se prodaju neovlaštenoj osobi.

Važno!

Pravo otkupa prvenstveno pripada vlasnicima, a tek nakon što su ga odbili koristiti, moguću je nekretninu prodati trećoj osobi.

Ali ta se ograničenja ne primjenjuju na ugovor o davanju udjela. Stoga u ovom slučaju možete raspolagati svojom imovinom čak i bez pristanka suvlasnika. U ovom slučaju, vlasnici mogu tužiti sudove kako bi dokazali da je darovna transakcija izmišljena. U ovom slučaju novi vlasnik riskira gubitak stečenog udjela.

U praksi se vrlo često treba suočiti s činjenicom da kupac najprije sastavi ugovor o darovanju udjela, a potom kupi ostatak kuće kao vlasnik. U ovom slučaju vrijednost udjela bit će potvrđena dokumentom o prodaji.

2) Odluka s otkazom. Na temelju Građanski zakonik Ruske Federacije, članak 250. st. 2.3 vlasnik udjela mora prije prodaje pismeno obavijestiti suvlasnike. U slučaju da odbiju kupnju ili je ne mogu otkupiti u roku od mjesec danatada prodavač može prodati svoj udio trećoj osobi.

Odluku o prodaji svog udjela možete obavijestiti kod javnog bilježnika ili telegramom / pismom s primitkom primitka.

3) Problemi i zamke. Ako su nakon što je vlasnicima poslana obavijest o uvjetima prodaje udjela, naznačene nijanse transakcije su se promijenile u smjeru poboljšanja prava klijenta, na primjer, trošak se smanjio ili se udio dodjeljuje na rate, tada suvlasnici moraju znati o tim inovacijama.

U slučaju da je prodaja izvršena protivno pravima suvlasnika, tada svi sudionici u zajedničkom vlasništvu imaju pravo na to 3 mjeseca osporiti transakciju prodaje putem suda.

Pitanje 5. Koliki porez na prodaju stana mora biti plaćen u 2019. godini?

C2016. godine prodavači moraju platiti porez na promet stanova od 13% od iznosa koji prelazi milijun rubalja. (odbitak poreza) primljen kao rezultat prodaje stana, ako je bio u njegovom vlasništvu manje od 5 godina(ako je transakcija zaključena prije 2016. godine, tada se porez mora plaćati ako je nekretnina bila u posjedu manje 3 godine).

Također, počevši od 2016. godine, u ugovoru o prodaji potrebno je navesti vrijednost nekretnine ne manje od 70% od katastarske vrijednosti objekta.

Možete smanjiti iznos za koji je izračunat iznos poreza, ili na 1 000 000 rubalja, tj. iskoristiti porezni odbitak, ili iznos potrošen na stanovanje.

Pitanje 6. Koji je rok za podnošenje porezne prijave s 3 NDFL prilikom prodaje nekretnina?

Deklaracija za stan nakon prodaje 3-porez na dohodak možete podneti prijavu poreznoj upravi samo za sljedeću godinu, do 30. travnja inclusive.

Na primjerako je transakcija kupnje i prodaje zaključena 2019. godine, deklaracija se podnosi 2020. najkasnije do 30. travnja, a sam porez plaća se najkasnije do 15. srpnja.

U slučaju kršenja roka za predaju izvještajnog dokumenta poreznom obvezniku, novčana kazna u iznosu od 5% iznosa neplaćenog poreza za svaki nepotpuni ili čitav mjesec od dana utvrđenog za njegovo izdavanje, ali ne manje od 1.000 rubalja i ne više od 30% iznosa navedenog u deklaraciji.

Pitanje 7. Koje dokumente morate podnijeti poreznoj upravi prilikom prodaje stana?

Porezni obveznik poreznom tijelu dostavlja sljedeći popis dokumenata:

• 3-porez na dohodak
• ugovor o prodaji stana;
• lični dokument;
• dokumente o plaćanju koji mogu potvrditi troškove kupnje prodanih stambenih prostora, ako je njegova vrijednost veća od milijun rubalja.

Pitanje 8. Što trebate znati o porezu na dohodak od tri osobe prilikom prodaje nekretnina u 2019. godini?

Kada se prodaja nekretnina u 2019. godini, deklaracija se mora podnijeti do 30. travnja 2020. godine.

Ista stvar za prodaju imovine 2020. godine - podnošenje deklaracije 3-NDFL do 30. travnja 2021. godine.

Ako je životni prostor u vlasništvu vlasnika manje od 5 godina, u tom ćete slučaju morati izvijestiti o primanjima koje ste primili izdavanjem 3-osobnog poreza na dohodak.

Za popunjavanje deklaracije potrebni su sljedeći dokumenti i podaci:

• Ime, mjesto i datum rođenja, broj i niz, datum izdavanja i tko je izdao putovnicu, adresa za registraciju;
• ugovor o prodaji stanova;
• kontakt podaci za porezni ured, ako specijalist ima pitanja;
• ako je vrijednost nekretnina veća od milijun rubalja, potreban je ugovor o kupnji stana.

P.s. Ako još uvijek imate pitanja o prodaji stanova - pitajte ih u komentarima na članak.

12. Zaključak + video o temi

Odlučili ste samostalno početi prodavati svoj dom bez pomoći profesionalaca, trebali biste biti svjesni da se prije svega treba pažljivo pripremiti za taj postupak. A za to morate znati glavna pravila i tajne uspješnog trgovanja, koje imaju Realtors.

Vaša ponuda treba biti konkurentna i relevantna. Ne pretjerujte u troškovima, ali ne možete ih smanjiti. Unaprijed pripremite potreban paket dokumenata i pospremite nekretninu. I što je najvažnije, budite strpljivi i vrijeme.

Ako sumnjate da svoj dom možete brzo i profitabilno prodati (bilo da je to stan, kuća itd.), Onda je bolje da ne gubite vrijeme i obratite se profesionalcima za pomoć.

Na kraju teme, predlažem da pogledate video na ovu temu, u kojem autor govori što učiniti kada je potrebno brzo prodati stan do određenog datuma, bez smanjenja cijene:

To je sve s nama. Želimo vam puno sreće i uspješne prodaje vaše imovine! Podijelite svoja mišljenja, iskustva i komentare u komentarima.

Pogledajte video: Profitabilno uzgajanje zečeva (Studeni 2024).