Kako otvoriti internetsku trgovinu - detaljne upute za stvaranje IM-a od samog početka + 8 učinkovitih načina za promociju i promociju na mreži, potpuno besplatno

S vremenom obične (offline) trgovine postaju manje popularne i nezgodne za kupce. Mnogi se proizvodi lako mogu kupiti putem interneta. Kako otvoriti (stvoriti) svoju internetsku trgovinu raspravljat će se u ovom članku.

Ako tražite nove kanale prodaje proizvoda, želite proširiti svoje poslovanje, učiniti ga popularnijim, tada biste trebali pročitati ovaj članak na richpro.ru do kraja. Zasigurno će odgovoriti na sva vaša pitanja i, možda će biti referentna knjiga vašeg novog internetskog poslovanja.

Iz ovog članka ćete naučiti:

• Zašto i zašto je potrebna internetska trgovina;
• Što trebate znati prije otvaranja vaše internetske trgovine;
• Kako otvoriti internetsku trgovinu i promovirati je na mreži;
• Koji je dizajner (ili motor) bolje odabrati kako biste besplatno stvorili internetsku trgovinu iz potpune nule.

Detaljna uputa za otvaranje internetske trgovine

1. Zašto vam treba internetska trgovina - glavne su prednosti IM za prodavača i kupca + pravi primjer uspješne mrežne trgovine

Možda je to novi trend u trgovini? Ili je to modno? Internetska trgovina još je jedan alat za uspješno trgovanje.

Sve je kao u običnoj trgovini: kupnja robe po veleprodajnoj cijeni, prodaja po maloprodajnoj cijeni (veleprodaja + vaša marža), roba se prikazuje, klijent stiže, dovršava kupnju, primate prihod. Internetska trgovina proširuje kanale prodaje.

Prednosti internetske trgovine su na površini, iako im mnoge još uvijek nisu jasne. Sve faze trgovanja provode se s najmanje troškova:

• Internetska izložba omogućuje kupcima da vide vaš proizvod, procijene raspon proizvoda koji se nude i na taj način potiču kupca na kupnju.
• Baza postojećih i potencijalnih kupaca lako se formira.
• Vaša trgovina je otvorena u bilo koje doba dana (+ vikendom), bez obzira na vremenske prilike i druge čimbenike. Također, klijent će u svakom trenutku moći dobiti savjet o konfiguraciji proizvoda, njegovoj cijeni, drugim aspektima. Istovremeno, ne trebate plaćati: najam poslovnih prostora, komunalnih usluga, što može biti lavovski dio vaše dobiti. Opustite se, a trgovina je otvorena. San.
• Nema potrebe zadržavati mnoge zaposlenike i isplaćivati ​​im plaće. Internetska trgovina sama demonstrira proizvod, pruža informacije o njemu, prima narudžbe.
• Takva trgovina je konkurentnija, jer je kupcima povoljnija i ugodnija u pogledu usluge.

Da bismo uveli specifičnosti, dajemo primjer uspješne internetske trgovine.

Primjer:

Mala prodavaonica opreme je otvorena i radi u grad A, Dobavljači su smješteni u grad In, Vreme trajanja za kupce u trgovini do 3 dana, Štoviše, rok isporuke robe od dobavljača je 1 dan.

Tako nestaje potreba za održavanjem skladišta za skladištenje robe, što znači da za skladište nema troškova.

Shema internetske trgovine

1. Potencijalni kupac posjećuje stranicu i odabire potrebnu opremu za konkurentnu cijenu.

Prihvatljiva cijena osigurava se minimalnim varanjem veleprodajne cijene dobavljača.

2. Nakon što je kupac izvršio narudžbu na web mjestu, zaposlenik trgovine (ili sam vlasnik) naručuje potrebnu robu od dobavljača (u grad B).

3. Sutradan je proizvod već u prodaji grad A, gdje se kupac može uspješno isporučiti čak i prije ugovorenog trodnevnog razdoblja.

Kao rezultat toga, kupac je zadovoljan, a trgovina je zaradila.

2. Korisne informacije za one koji namjeravaju otvoriti svoju internetsku trgovinu

Ako ste odabrali prodaju putem interneta, kao način za stvaranje ili širenje poslovanja, imajte to na umu nije tako jednostavno, Možda se čini da je sve krajnje jednostavno: napravite web mjesto za trgovanje, napravite virtualnu trgovinu s robom, a novac vam tek onda padne na račun.

Zapravo, kao i u svaku aktivnost, za početak je potrebno uložiti određena sredstva i napore.

Nesumnjivo da internetska prodaja ima svoje prednosti i mane. Pogledajmo ih.

2.1. Pozitivne (+) i negativne (-) strane otvaranja internetske trgovine u usporedbi s tradicionalnom offline trgovinom

Tablica za usporedbu Internetska trgovina VS Obična trgovina

Offline trgovina

Obična trgovina ima ove prednosti (+):

• + mogućnost taktilne i vizualne procjene robe, tj. Možete dodirivati, mirisati, testirati proizvode;
• + prisutnost većeg povjerenja kupca (zbog činjenice da kupac ima priliku provjeriti kvalitetu proizvoda prije kupnje).

No, ima tradicionalnu trgovinu i svoje nedostatke (- ):

• - složenost pokretanja posla zbog visokih ulaganja (najam sobe, kupovina potrebne opreme, tekući troškovi) je približno 10 puta više u usporedbi s internetskom trgovinom;
• - visoki mjesečni troškovi (isti najam, komunalni računi, plaće zaposlenika itd.) - 2-3 puta iznad trgovine na mreži.

Internetska trgovina

Otvaranje internetske trgovine ima nekoliko prednosti (+):

• + potreba za relativno malim početnim ulaganjima u posao (zbog nedostatka niza troškova, na primjer, za najam trgovačkih i skladišnih prostora, struje);
• + učinkovitost (mobilnost) upravljanja;
• + minimalni broj upravnih inspekcija i kontrola državnih tijela;
• + pristupačnija cijena, koja nastaje zbog nepostojanja niza troškova za pružanje aktivnosti.

Nedostaci (- ) internetska trgovina:

• - nisko povjerenje kupaca u nove prodavaonice (trgovine ih moraju dobiti mjesecima ili čak godinama);
• - smanjenje udjela kupaca zbog nedostatka mogućnosti provjere kvalitete robe prije kupnje.

Želio bih skrenuti pozornost na činjenicu da su nedostaci internetske trgovine dvosmisleni. Ako je trgovina dobro uspostavljena, pošteno i savjesno će raditi sa svojim kupcima, tada se ti nedostaci mogu izbjeći.

Najbolji primjeri su trgovine poput «Ozon.ru» ili «Zappos.com»koji su napornim radom i minimiziranjem negativnih aspekata rada uspjeli pridobiti povjerenje kupaca.

2.2. 3 načina za otvaranje internetske trgovine

Izbor načina otvaranja trgovine ovisi o vašem poznavanju suvremene tehnologije i želji da to znanje primite, kao i o financijskim sredstvima koja možete izdvojiti za trgovinu.

Dakle, postoje tri glavna načina za otvaranje internetske trgovine:

Metoda broj 1. Samostalni rad

Kao dio primjene ove metode, svi tehnički aspekti padaju na vaša ramena.

Dakle, sami ćete morati odabrati hosting, domena, instalirati CMS, izvršite njegove postavke, osim toga, zadržite i trenutne postavke.

Spreman za takvo opterećenje? Je li vaše znanje dovoljno za kvalitetnu provedbu projekta?

Postoji samo jedna stvar utjeha - Troškovi su minimalizirani.

Metoda broj 2. Platforme i konstruktori

Platforme su posebne automatizirane usluge koje olakšavaju tehničku stranu stvaranja trgovine. Uz njihovu pomoć, lako je napuniti trgovinu slikama i informacijama.

Rad s platformama, u usporedbi s samostalnim radom, znatno je lakši s tehničke strane, ali zahtijeva velike financijske troškove.

Metoda broj 3. Web studiji

Uz dobro financiranje, puno je lakše zatražiti pomoć u stvaranju internetske trgovine za posebne tvrtke (studije). Svi vaši zahtjevi i želje biti će realizirani u gotovoj trgovini s individualnim dizajnom. Istina, cijena usluga takvih tvrtki bit će približno od 500-1000 dolara (+ troškovi za podršku web mjestu - od 100 $ / mjesečno)

3. Koju je internetsku trgovinu bolje otvoriti početniku poduzetniku

Za uspješno poslovanje, poduzetnik mora jasno znati željene ciljeve, upravljati sferom svoje trgovine, razumjeti suptilnosti njegovih specifičnosti.

Nakon analize podataka na Internetu u vezi s aktivnostima budućih natjecatelja, možete planirati količinu posla. Ono što je važno je proizvod koji će se prodavati, kao i potražnja za njim.

Za novu osobu na ovom polju jednostavno je potrebno znati vrste internetskih trgovina, kako se klasificirati, opcije i upute za razvoj svake od njih. Iz dobivenih informacija lakše je izvlačiti profesionalne zaključke i donositi menadžerske odluke.

3.1. Vrste internetskih prodavaonica - specifičnosti i prednosti

Sve se trgovine na Internetu razlikuju u klasifikacijskim vrstama. Evo glavnih:

• U smislu prodaje.
• Prema asortimanu proizvoda
• Način trgovanja.

Što se tiče prodaje, sve se internetske trgovine mogu podijeliti u dvije skupine:

1. Trgovina. U takvim trgovinama proizvodi se prodaju u malim količinama (do 5 komada). Ovisno o proizvodu i njegovoj količini u jednom redu za kupca, cijena varira od 100 do 10 tisuća rubalja.
2. Veliko. Takve trgovine prodaju proizvode u serijama. od 5 komada ili više, Jedinična cijena je jeftinija od maloprodajne. Ukupna otkupna cijena može biti od 500 rubalja do pola milijuna rubalja, U veleprodajnim trgovinama niža cijena nadoknađuje se većim volumenom prodaje. Kupci veletrgovina mogu daljnju prodaju robe po višoj cijeni, postavljajući vlastite uvjete prodaje.

Ovisno o asortimanu proizvoda, postoje dvije vrste prodavaonica:

1. Mono-proizvodi (slijetanje), Trgovine čija se web lokacija sastoji od samo jedne odredišne ​​stranice (slijetanje stranica). Pročitajte i članak: "slijetanje - što je to." Takve prodavaonice ciljaju na prodaju izuzetnog pojedinačnog proizvoda. Za takve stranice važan je njegov sadržaj: visokokvalitetne fotografije proizvoda, detaljan i točan opis. Rad s web stranicama je jednostavan, jer nema potrebe za ažuriranjem kataloga i asortimana. Zarada od prodaje robe je pojedinačna i dovoljno visoka, počevši od 50% i dosezanje 1000% za određene proizvode.
2. Web lokacije direktorija (web stranice trgovine), Na takvim se web stranicama stvara puno kataloga, redovito se dodaju novi proizvodi, kolekcije se ažuriraju. Zaposlenici takve internetske trgovine redovito prate kretanje robe, njihovu dostupnost, asortiman, promjene cijena i drugi sadržaj web mjesta. Marža je, uglavnom, minimalna, trgovina prima dobit od volumena prodaje.

Vrijedi napomenuti da je za rad prihvatljiviji drugi tip trgovine. Daje kupcu mogućnost izbora, čime ga zadržava na web mjestu na dulje vrijeme.

Prema metodi trgovine razlikuju se sljedeća područja:

1. Klasična metoda. Ovaj oblik trgovanja je najčešći. Web lokacija je ispunjena podacima o proizvodima, a sami proizvodi se u tom trenutku već nalaze u skladištu organizacije. Prilikom naručivanja proizvodi sa skladišta prevoze se kupcu. Radi praktičnosti najavljuju se rokovi isporuke i dostupnost proizvoda.
2. Dropshipping. U ovom slučaju, web mjesto je izlog robe. Princip ovog oblika trgovine je nepostojanje stvarnog položaja robe u skladištu ili uopće nepostojanje skladišta. Roba u trenutku narudžbe isporučuje se dobavljačima koji se mogu nalaziti u drugom gradu ili čak državi. Shema je sljedeća: na web mjestu se postavlja narudžba, zatim se potrebni proizvodi kupuju od dobavljača, a zatim isporučuju kupcu. Razlika u cijenama je profit takve trgovine. Već smo detaljnije napisali što je dropshipping u jednom od naših članaka.

Sada kada znate koje vrste mrežnih trgovina postoje, morate odrediti kojim će tipovima za svaku od klasifikacijskih značajki odgovarati vaša trgovina.

3.2. Postojeće mogućnosti otvaranja internetske trgovine: sami od početka (gotovo bez ulaganja) i uz ulaganje

U fazi formiranja imidža buduće trgovine ostaje nam riješiti financijski dio pitanja, naime, koliko će novca biti potrebno za pokretanje takvog posla.

Postoje dva smjera ovisno o iznosu ulaganja:

1. Otvaranje internetske trgovine ispočetka, tj. uz minimalna ulaganja;
2. Otvaranje UI s određenim ulaganjima.

Opcija broj 1. Otvaranje internetske trgovine "ispočetka" (uz minimalna novčana ulaganja)

Prva opcija je pogodna za one koji prodaju jedan proizvod. Kao dio minimalnih troškova, web mjesto za tvrtku mora biti stvoreno neovisno, a također ćete trebati staviti oglas.

U praksi će biti približan trošak otvaranja trgovine od 100 do 200 dolara.

Na Internetu ćete morati pronaći posebnu uslugu koja pomaže u otvaranju trgovinske platforme. Plaćaju se i besplatno, naravno, a funkcionalnost je primjerena cijeni. Kada radite s odredišnom stranicom (prodaje jednog proizvoda), izrada web lokacije trgovine potrajat će nekoliko dana.

Opcija broj 2. Otvaranje internetske trgovine s financijskim ulaganjima

U drugoj opciji, kada je potrebno novčano financiranje, sve ovisi o iznosu financiranja.

Ako imate nekoliko tisuća dolara ili više, već možete razgovarati o razmjeru projekta. Istodobno, možete računati na to da ćete staviti ogroman asortiman proizvoda, stvoriti tim stručnjaka, koji će raditi s velikom količinom proizvoda.

Ako nemate takav iznos, onda je realno uložiti u tisuću dolara. Međutim, trebali biste obratiti posebnu pozornost na planiranje i tada su zajamčena učinkovitost web mjesta, dostupnost narudžbi i primanje dobiti.

Glavne stavke troškova racionalno su raspoređene na ovaj način:

• Izrada web stranice, njen sadržaj, trenutni rad sa stranicom - do 1500-4000 dolara.
• Vođenje zapisa u sustavu 1C - do 140-200 dolara.
• Kupnja proizvoda - do 1500 dolara.
• Oglašavanje - od 40 dolara svaki mjesec.

Imajte na umu da se svaki smanjeni trošak može smanjiti na nulu, pod uvjetom da neovisna provedba odgovarajućeg stavka. A trošak svake pozicije određuje se pojedinačno, ovisno o mogućnostima i znanju vlasnika internetske trgovine.

3.3. Ono što je sada isplativo prodavati u internetskoj trgovini - najprodavaniji proizvodi na Internetu

Nema svaki proizvod potražnju na Internetu. Prilikom stvaranja novog posla vrlo je važno odabrati smjer trgovine koji se najviše traži u mreži. Kada proširite postojeću, razmislite hoće li prodaja putem interneta donijeti planiranu dobit ili će samo povećati iznos troškova.

Najpopularnija roba koja se prodaje u internetskim trgovinama su to su knjige. Zašto? Da, jer pri kupnji knjiga od kupaca nema sumnje u kvalitetu proizvoda i njihov sadržaj. Slijedom toga, razina povjerenja u internetske knjižare je najviša.

Dosta visoka razina prodaje zabilježena je za kućanske aparate, računala i softver za njih, kozmetiku, parfeme.

Nešto je manja potražnja za prodajom kućanskih dobara, odjeće i obuće, dječije robe, uslugama rezervacija hotela i karata, te prodajom glazbe i videa.

4. Kako otvoriti internetsku trgovinu ispočetka - upute za korak po korak

Kad se formiraju sve misli i ideje o budućem poslu, vrijeme je da prijeđemo na implementaciju svih nakupljenih ideja u stvarnost. Da biste to učinili, prođite kroz 7 glavni su koraci tehnologije za otvaranje internetske trgovine.

Kako besplatno stvoriti (otvoriti) internetsku trgovinu - 7 osnovnih koraka

Korak broj 1. Izbor proizvoda za prodaju

Nakon što ste već razmotrili koji su proizvodi najisplativiji za prodaju u internetskoj trgovini, morate odlučiti za svoju trgovinu. Ovaj prvi korak postavlja temelje za sve vaše buduće aktivnosti, stoga je vrlo važan.

Prije svega, vrijedi ga za njezinu provedbu procijeniti potencijalno tržište, proučiti aktivnosti natjecatelja, odrediti dostupnost slobodnih tržišnih niša.

Neki pokušavaju, kao što se čini, najlakši put i na tržište ući s novim proizvodom. To na prvi pogled daje dobre izglede zbog nedostatka konkurencije, ali ako uzmete u obzir sve čimbenike, ispada da nema prodajnih tržišta, a konkurencija će se pojaviti u budućnosti.

Najmanje rizična opcija - prodaja već provjerenih proizvoda, ali koje je teško naći u običnoj trgovini. Trendove na tim tržištima je lako pratiti i predvidjeti.

Primjer internetske trgovine koja prodaje proizvode za djecu

Pri odabiru dobavljača ne treba se usredotočiti na samo jednog, uvijek trebate raditi na pronalaženju nove suradnje pod povoljnijim uvjetima.

Korak broj 2. Izrada prodajnog mjesta

Kao što kažu u poznatoj poslovici "Upoznaj se po odjeći." Web mjesto je "odjeća" vaše trgovine, a profitabilnost vašeg poslovanja ovisi o njegovoj kvaliteti.

Važan aspekt je naziv web mjesta, tj. njegov domena, To bi trebalo biti lako zapamtiti i odražavati suštinu robe u trgovini. Nakon odabira imena web mjesta, trebali biste odabrati sustav upravljanja sadržajem web mjesta (CMS).

CMS su platiti i besplatno. Najpopularniji i funkcionalniji među besplatno "OpenCart" i "PrestaShop", moguće je stvoriti i internetsku trgovinu na najpopularnijoj platformi za izradu web mjesta WordPress.

Da biste ih instalirali, morate otići na službenu web stranicu sustava, preuzeti datoteku za pokretanje sustava u obliku arhive.

WordPress možete preuzeti na službenom web mjestu - //ru.wordpress.org/download/

Nadalje, slijedeći detaljne upute s bilo koje tražilice, morate instalirati CMS na hosting.

Preporučujemo čitanje detaljnog članka - "Kako izraditi vlastitu web stranicu, korak po korak, upute"

Prilikom izrade web stranice i oblikovanja njezinog dizajna poželjno je učiniti je informativnijom i ujedno jednostavnijom za korisnike. Ovo je jamstvo prometa na web mjestu.

Na WordPress platformu možete instalirati teme i dodatke za potpuno funkcioniranje internetske trgovine.

Na WordPressu možete preuzeti posebnu temu za potpuno funkcioniranje internetske trgovine

Korak broj 3. Organizacija nove trgovine

Sljedeći je korak registracija vaše organizacije. Ovdje također trebate odlučiti: registrirati se kao individualni poduzetnik (IP)ili registrirajte cijelu pravna osoba.

Proces registracije IP-a lakši je zbog nedostatka formiranja odobrenog kapitala, statutarnih dokumenata, naloga i druge potrebne dokumentacije. Računovodstvo se vodi po pojednostavljenoj shemi.

Jedan od negativnih aspekata registracije IP-a isključiva je odgovornost poduzetnika (uključujući svu njegovu imovinu).

U slučaju registracije bilo koje pravne osobe (LLC, OJSC, ZAO i drugi), odgovornost za imovinu je mnogo manja, ali veća je birokracija s dokumentacijom i računovodstvom. Sve o registraciji LLC-a napisano je u članku - "Kako otvoriti LLC - detaljna uputa." Također opisuje sve potrebne dokumente i radnje koje će biti potrebne za registraciju.

Bilo koja od opcija prihvatljiva je za otvaranje internetske trgovine, izbor ovisi o vašim željama.

Korak broj 4. poreza

Najjednostavniji sustav oporezivanja nudi se za pojedine poduzetnike, pa su vlasnici internetskih trgovina uglavnom privatni poduzetnici.

Prema pojednostavljenoj shemi oporezivanja (STS) potrebno je sastaviti minimalni broj izvještaja. Ona je prilično jednostavna. U njegovom okviru predlažu se sljedeće porezne stope:

• 6% - u slučaju kada je dohodak osnova oporezivanja;
• 15% - u slučaju da je dobit (tj. prihod umanjen za troškove) osnova oporezivanja.

Svaka osoba registrirana kao individualni poduzetnik može plaćati porez po pojednostavljenom poreznom sustavu.

Također preporučujemo čitanje o poreznom sustavu patenta (POS) i vrstama aktivnosti koje spadaju u PPS

Korak broj 5. Osoblje za internetsku trgovinu

Nije teško pogoditi da osoblje zaposlenika ovisi o razmjeri internetske trgovine. U najmanju ruku, malu trgovinu može podržati jedan zaposlenik - vi.

Za trgovine sa širim opsegom prodaje trebat će drugi zaposlenici. Glavna mjesta koja bi trebala biti u osoblju internetske trgovine: administrator, zaposlenik (ili nekoliko zaposlenika) usluge prijema, obrade i dostave naloga.

Korak broj 6. Odabir načina plaćanja robe

Najprikladniji, provjereni i vjerodostojni kupac je način plaćanja gotovinom. Novac se uplaćuje osobno kuriru koji je isporučio proizvode.

Prilikom slanja poštom moguće je platiti gotovinom po isporuci, odnosno gotovinom po primanju pošiljke u pošti.

Morate osigurati maksimalni broj načina plaćanja za proizvode u internetskoj trgovini kako biste dosegli potencijalne kupce

Druga opcija plaćanja je Webmoney, Yandex.Money i drugi, kao i plaćanje Mastercard ili Visa karticom putem terminala za kupnju. Pojedinosti o nabavi - o čemu se radi i kako to radi napisali smo u zasebnoj publikaciji.

Često internetske trgovine nude sve ove mogućnosti plaćanja, izbor donosi kupac na temelju svojih želja.

Korak broj 7. Prilagodba isporuke robe

Pitanje isporuke akutno je za sve poduzetnike koji se bave trgovinom putem Interneta. Postoje nepredviđeni propusti, čak i krađe, što izuzetno negativno utječe na ugled organizacije.

Prva odluka koju treba donijeti je hoćete li svog kurira odvesti u osoblje ili koristiti uslugu dostave treće strane. Na ovu odluku može utjecati dostupnost kurirske kontrole (ili nedostatak iste, ako je riječ o vanjskoj organizaciji) i povjerenja u njih.

5. Kako sami kreirati i pokrenuti internetsku trgovinu - 5 važnih koraka

Ako pažljivo i odgovorno pristupite svim točkama stvaranja internetske trgovine, tada pokretanje trgovačke platforme nije tako teško. Da biste to učinili, jednostavno slijedite korake u nastavku.

Faza broj 1. Analiza tržišta: analiza niša i odabir proizvoda

Kao što smo već napomenuli, izbor niše i proizvoda izuzetno je važan za daljnji rad. Zato mu se posvećuje toliko pažnje.

Pri određivanju niše, trebali biste obratiti pažnju na kriterije odabira:

• Potražnje. U okviru ovog kriterija potrebno je analizirati potražnju svake planirane stavke. Da biste to učinili, provjerite učestalost koliko su ljudi zainteresirani za njih, analizirajte recenzije na web lokacijama i forumima.
• Natjecanje. Analizirajte cijene i uvjete svojih budućih konkurenata, naime internetskih trgovina koje prodaju iste proizvode. Obratite pažnju na njihove slabosti. Uzmite u obzir broj izravnih i neizravnih natjecatelja. Aktivna prodaja može se smatrati pozitivnim rezultatom u uvjetima slabe konkurencije.
• Sezonalnost (njegova odsutnost). Sezonska roba je isplativa prodavati samo u određenom vremenskom razdoblju, ostatak vremena dolazi do pada prodaje, a time i profitabilnosti. Pokušajte zauzeti nišu robom koja je tražena tijekom cijele godine. To očito ne bi trebali biti kišobrani, sanjke, sunčane naočale, krzneni kaputi. Naravno da možete prodavati takve proizvode, ali oni sigurno ne bi trebali biti glavni za vašu aktivnost.

Također, pri odabiru proizvoda za prodaju preporučujemo da obratite pozornost na suradnju s Kinom i pročitajte članak - "Poslovanje s Kinom - gdje započeti svoj posao"

Postoji jedna dokazana opcija za ocjenu ispravnosti izbora niše:

1. Udarajte u bilo koju Yandex.Wordstat tražilicu.
2. Slijedite vezu i upišite frazu za pretraživanje, na primjer, "! Trčanje! Tenisice." Obratite pažnju na interpunkcijske znakove, oni nisu slučajni i utječu na rezultat.
3. Analizirajte primljene brojke.

Ovo je broj zahtjeva za kupnju određenog proizvoda u posljednjih mjesec dana. Za točniji rezultat možete odabrati razvrstavanje po regijama.

Faza broj 2. Poslovni plan

Sad otvorite "MS Word" i "MS Excel"ili uzmemo olovku, komad papira i kalkulator na starinski način, kao dio ovog koraka morate napraviti proračune, izraditi poslovni plan. (Ovdje možete besplatno preuzeti gotove primjere poslovnih planova). Rezultirajući izračuni dat će konkretnu sliku nadolazećih troškova i projicirane dobiti, kao i vrijeme početka profitabilnosti.

Poslovni plan uključuje sljedeće obvezne odjeljke:

• Opravdanje predstojećeg projekta.
• Pravne informacije (uključuje definiciju pojedinog poduzetnika ili pravne osobe, nijanse registracije, pripremu potrebne dokumentacije).
• Opis robe i usluga (konkretno, jasno, najpotpunije)
• Analiza tržišta (informacije o konkurentima, njihovim proizvodima, prodaji, cijenama, marketinškim aspektima, analiza načina rada natjecatelja i izvođača)
• Plan proizvodnje (izračun količine i troškova potrebne opreme, prostorija, proračun troškova potrošnog materijala, planiranje postupka isporuke, troškova, određivanje jasnog slijeda proizvodnje od prve faze do posljednje)
• Organizacijski plan (planiranje organizacije procesa aktivnosti uzimajući u obzir vremenske kriterije)
• Financijski plan (izračun apsolutno svih planiranih troškova, uključujući jednokratne naknade i redovna plaćanja; određivanje profitabilnosti i točke probijanja)
• Procjena rizika (procjena rizika u pozitivnim, realnim i negativnim scenarijima, procjena očekivanih rezultata, analiza povrata projekata)
• zaključak (rezimiranje, zaključci)

Struktura poslovnog plana, kao i stupanj detaljnosti odjeljaka, ovise o veličini budućeg projekta i odabranoj niši.

Faza broj 3. Izrada dizajna UI, razvoj njegove funkcionalnosti i punjenja robom

Razvoj i kreiranje dizajna, funkcionalnosti - punjenje internetske trgovine sadržajem

Da biste riješili sve zadatke koji se postavljaju u vezi s dizajnom, sadržajem, alatima web mjesta, možete ići na tri načina:

1) Izradite internetsku trgovinu sami i besplatno

Za brzi početak odabiremo jednostavan i besplatni motor internetske trgovine.

Top 10 najpopularnijih CMS sustava za upravljanje sadržajem:

1. OpenCart;
2. PrestaShop;
3. Vrlina Mart (Joomla);
4. WooCommerce;
5. osCommerce;
6. Magento;
7. UberCart (Drupal);
8. Moguta.CMS;
9. Shop-Script Besplatno;
10. Taberna CMS.

Svi ovi motori su se dokazali na pozitivnoj strani.

2) Koristite spremno mjesto

Da biste primijenili ovaj smjer, vrijedno je učiniti sljedeće:

1. Idite na "umi-cms.ru";
2. Idite na odjeljak "Spremna web mjesta";
3. Idite na karticu Internetske trgovine

U ovom su odjeljku opisani svi uvjeti i zahtjevi za samostalno kreiranje potrebne stranice.

3) Koristite usluge profesionalaca za razvoj internetske trgovine

Ova staza uopće ne zahtijeva nikakav napor, ali zahtijeva financijske troškove. U njenom okviru potrebno je pronaći profesionalce koji će obaviti sav posao na mjestu kako bi ga doveli u spremno stanje.

Rezultat je dobro izvedena internetska trgovina, izgled, prisustvo ispravno i sigurno konfiguriranih svih vrsta platnih sustava, svih vrsta načina plaćanja.

U budućnosti, gotovo mjesto može se ispuniti samostalno ili kontaktiranjem istih stručnjaka.

Da biste izbjegli administrativne probleme, važno je pravilno sastaviti registracijske dokumente (trebali biste otvoriti IP ili LLC), kao i stalno imati dokumente koji potvrđuju ovu registraciju.

Proces registracije poduzeća također nije nužno ići sam, jer postoje mnoge organizacije koje su spremne preuzeti postupak registracije, ne besplatno.

Faza broj 4. Promocija i promocija trgovine u mreži

Da biste saznali za vas, da biste kupili od vas, trebate samo provesti reklamnu kampanju, pa makar i malu.

Na Internetu postoji mnogo varijacija oglašavanja, a među njima su najpopularnije:

• kontekst - Oglas koji se redovito prikazuje na odabranim stranicama i web lokacijama.
• zastava - Ovo je slika koja se prikazuje na web lokacijama koje najčešće posjećujemo; sadrži veze do oglašavanog mjesta.
• zadirkivač - oglas koji sadrži podatke o proizvodu koji su predstavljeni u obliku zagonetke ili spletke. Takvo oglašavanje izaziva dodatni interes, zbog čega prisiljava da slijedi vezu.

Mi smo detaljnije opisali popularne vrste internetskog oglašavanja u članku „Oglašavanje na Internetu - vrste i troškovi“, gdje smo sa ilustrativnim primjerima naveli TOP-10 najučinkovitijih područja mrežnog oglašavanja.

Prilikom stvaranja oglašavanja važno je pravilno procijeniti svoje mogućnosti. Ako vještine dopuštaju, možete sami implementirati oglas. Ako ste u nedoumici, najbolje je potražiti pomoć kompetentnih stručnjaka koji će vam pomoći u odabiru vrste reklame koju želite, njen dizajn, sadržaj i koordinirati njeno postavljanje na potrebna mjesta.

Takve usluge oglašavanja mogu biti dizajnirane za minimalan proračun, i naravno oglašavanje će biti prikladno.

Faza broj 5. Radite s narudžbama i dobivenim sredstvima

Dakle, svi važni koraci već su poduzeti, sada ostaje samo uhvatiti narudžbe, realizirati ih, dobiti prvi dohodak, a zatim analizirati aktivnost, promet na web mjestu, broj narudžbi.

Da biste privukli kupce, možete koristiti "hladne pozive", odnosno upućivati ​​pozive potencijalnim kupcima s kojima prethodno niste kontaktirali.

U tom je postupku preporučljivo redovito analizirati važnost prodaje proizvoda, slijediti komentare i želje kupaca, a u budućnosti odbijati prodaju nepopularne robe, zamjenjujući je popularnijom.

Dobiveni proračun mora se pažljivo isplanirati, ne zaboravljajući izdvojiti sredstva za kupnju novog proizvoda i uvijek za oglašavanje.

6. 8 učinkovitih načina promocije (promocije) internetske trgovine na mreži

Kako biste u novu internetsku trgovinu privukli što više kupaca, nužna je njezina promocija na Internetu.

Promocija omogućuje neprestano ažuriranje korisničke baze, sve nove i nove tokove kupaca u trgovini. To osigurava nesmetan rad trgovine i redovito primanje narudžbi, što znači profit.

Glavni načini promocije internetske trgovine su sljedeći:

• Promocija u najpopularnijim tražilicama
• Promocija kroz sustave pretraživanja i odabira proizvoda
• Oglašavanje u tematskim i regionalnim resursima na Internetu
• Društvene mreže
• Promocija putem web lokacija koje nude kupone za popust
• Pridruženi programi
• E-mail bilten
• Prilagođeno oglašavanje

Svaku od metoda razmotrimo detaljnije.

Metoda 1. Tražilice

Za učinkovito oglašavanje putem pretraživača proizvod mora imati određenu slavu ili slavu među sličnim proizvodima. Također, takvo oglašavanje može biti dodatak oglašavanju postavljenim u tiskanim medijima, na bilbordima po gradu, na društvenim mrežama.

Učinkovitost takvog oglašavanja dostiže gotovo 100%, Zašto? Kupac jednostavno govori o potrebi kupnje određenog proizvoda kada unese u njegovo ime tražilice.

Mudro je ponuditi svoje proizvode onima koji ih trebaju!

Oglašavanje na tražilicama može biti tri vrste:

1. kontekst;
2. SEO;
3. ICD.

Analizirat ćemo ih detaljnije.

1) Kontekstualno oglašavanje

Ova vrsta oglašavanja tekstualni je oglas u najpopularnijim tražilicama (Yandex, Google, Mail.ru), kao i na partnerskim web mjestima.

Prednosti (+):

• izvedba - potencijalni kupci vidjet će oglase nakon nekoliko dana nakon uplate od strane kupca;
• upotreba filtera - prikaz oglašavanja možete ograničiti vremenom, regijom, ključnom frazom (samo za one koji određeni proizvod traže u tražilici);
• Plaćeni samo prijelazi na web mjesto.

Nedostaci (-):

• cijena klika s velikom konkurencijom je visoka, tako da nije uvijek profitabilna

Detaljnije možete pročitati u članku - "Kontekstualno oglašavanje - što je i kako funkcionira"

2) SEO - promocija internetske trgovine u tražilicama

Dno crta je da web mjesto za dane ključne fraze i riječi zauzima najvažnije položaje u najpopularnijim tražilicama.

Prednosti (+):

• jeftiniji troškovi uz pravu promociju (dugoročno);
• veće povjerenje kupaca u rezultate pretraživanja od, na primjer, kontekstualnog oglašavanja;
• nema plaćanja po kliku, plaćanje se naplaćuje samo za optimizaciju.

Nedostaci (-):

• dugoročni rok za dobivanje rezultata (od tri mjeseca);
• rizik od neuspjeha - nemoguće je jamčiti da se mjesto nalazi na vrhu tražilice;
• previše vremena utrošenog na promjenu ključnih fraza (na primjer, u slučaju uvođenja novog proizvoda).

3) ICD - medijski-kontekstualni transparent

Oglas koji sadrži reklamni tekst i sliku (animaciju). Zapravo, to je isto kontekstualno oglašavanje, ali ne tekstualno, već medijsko.

Prednosti (+):

• atraktivnost - transparent je dinamičniji, kreativniji, svijetliji;
• jedinstvenost - na stranici uvijek postoji samo jedan ICD s rezultatima pretraživanja;
• postavke filtra: prikaz po regijama, određenom korisniku;
• sadrži podatke za kontakt, koji su zabranjeni u kontekstualnom oglašavanju.

Nedostaci (-):

• plaćanje se naplaćuje za pojavljivanja, ICD ne jamči idite na web stranicu trgovine;
• nije moguće planirati troškove za ICD, na primjer, kupovina 5000 pojavljivanja može se potrošiti i u tjedan dana i u nekoliko mjeseci.

Metoda 2. Promocija korištenjem sustava pretraživanja i odabira

Ova metoda se primjenjuje zbog prisutnosti takvih trgovačkih platformi za odabir i usporedbu robe kao:

• market.yandex.ru;
• price.ru;
• torg.mail.ru;
• yourmart.ru i druge slične usluge.

Često se naplaćuje plaćanje na odlasku na web mjesto oglašavača, iako za jedan proizvod postoji i određena naknada.

Prednost ove promocije je povjerenje kupaca u takve stranice.

Metoda 3. Oglašavanje u tematskim i regionalnim internetskim resursima

Ova opcija promocije idealna je za nove proizvode na tržištu s neutemeljenom potražnjom. Zahvaljujući objavi na tematskim izvorima, informacije o proizvodu dobivaju oni koji su za njega zainteresirani.

Na primjerKada prodajete proizvode sportske prehrane, preporučljivo je oglašavanje na web lokacijama o teretanama i sportskim resursima.

Ako je prodaja vašeg proizvoda geografski ograničena, vrijedi ga reklamirati na teritorijalnim stranicama koje stanovnici ove regije redovito posjećuju.

Među tim resursima se mogu prepoznati:

• forumi
• blogovi
• gradskih portala
• mjesta gradske atrakcije,
• regionalne vijesti.

Metoda 4. Društvene mreže

Društvene mreže - Vrlo ogroman prostor za oglašavanje informacija, na kojem mnogi provode gotovo sve svoje slobodno vrijeme. Za njih to nije samo zabavni portal, već i izvor gotovo svih informacija. Ovo je poseban svijet u kojem postoje blogovi, forumi, vijesti i još mnogo toga.

Postoji nekoliko varijacija promocije internetske trgovine na društvenim mrežama:

• Grupa. Stvara se zasebna skupina koja se popunjava ponuđenom robom svojim fotografijama i opisima, a pozivaju se potencijalni kupci.
• Agresivan. Potražite kupce pretraživanjem i smještanjem podataka o proizvodu na njihov zid ili slanjem osobne poruke s ponudama proizvoda.
• Oglas. Oglašavanje na društvenim mrežama je puno lakše, jer znaju gotovo sve o svojim korisnicima. Kao rezultat, odabrana ciljna publika vidi reklamne poruke.

Nedostatak ove promocije je u tome što je njezina učinkovitost znatno niža nego u tražilicama. To se događa zato što se korisnici fokusiraju na glavni sadržaj društvenih mreža, a ne na oglasne jedinice.

Metoda 5. Promocija putem web lokacija koje nude kupone za popust

Ako imate robu na koju zaista možete ostvariti velik popust, možete koristiti ovu metodu za promociju vaše internetske trgovine.

Takve stranice, grupe, naplaćuju naknadu od 25 do 50% od prometa. Dobivate slavu mjesta trgovanja, kao i širenje korisničke baze.

Gruponov je vrlo velik broj, ovdje su najpopularniji:

• Groupon.ru,
• Vigoda.ru,
• biglion.ru.

Metoda 6. Korištenje pridruženih programa

Affiliate programi su korisni samo ako postoje uzajamne preporuke i održavanje zajedničke baze klijenata. Tada je takva suradnja besplatna i motivirana.

Metoda 7. Slanje e-pošte

To ne znači slanje standardne neželjene pošte svima, već slanje e-poruka samo zainteresiranim korisnicima, po mogućnosti iz baze klijenata. Tada takva pisma neće izazvati iritaciju korisnika, već zanimanje.

Dodatni poticaj može biti pružanje malog popusta (oko 5%), ako kupci slijede vezu iz pisma i izvrše kupnju.

Metoda 8. Prilagođeno oglašavanje

To se odnosi na sve ostale vrste oglašavanja koje sadrže elementi kreativnosti, novosti, svake intrige ili zagonetke, ponekad čak i šok, vedar PR.

Najbolji učinak oglašavanja će biti ako kombinirate različite vrste promocije, dodajući pojedinačne elemente oglasa.

7. Najpopularnija pitanja za početnike za otvaranje nove internetske trgovine

Za cjelovitije otkrivanje ove teme bilježimo najčešće postavljana pitanja od tvorca njihove internetske trgovine. Pa idemo!

Pitanje br. 1: Kada otvarate trgovinu na mreži, što prvo treba učiniti prvo? Koji se proizvodi najbolje prodaju?

Prije svega, potrebno je odrediti proizvod koji se prodaje i procijeniti njegovu tržišnu nišu, konkurentnost i osmisliti poslovni plan.

Nakon toga, trebali biste izravno pristupiti izradi web stranice internetske trgovine (samostalno ili uz pomoć trećih organizacija).

Pitanje br. 2: Koliko košta otvaranje internetske trgovine i koje troškove trebate pretrpjeti?

Trošak ovisi o obujmu projekta, broju prodane robe, količini prodaje.

U principu, možete računati na minimalni proračun, a pritom posjedujete potrebna znanja i vještine.

Općenito, prosječni početni proračun za internetsku trgovinu varira od 500 do 1000 dolara.

Pitanje br. 3: Navedite glavne motore (dizajnere) koji će vam pomoći da sami kreirate internetsku trgovinu bez početka.

Najčešći motori (CMS-sustavi za upravljanje sadržajem):

• «PrestaShop»;
• «OpenCart»;
• Joomla + Virtuemart

Njihova popularnost zaslužna je najboljom kombinacijom funkcionalnosti, jednostavnosti, pristupačnosti, a oni su potpuno besplatni.

Konstruktori s upravljačkim sučeljem na ruskom jeziku (uzete su u obzir opcije potrebne za internetske trgovine):

• «Insales.ru»;
• «Ucoz.ru»;
• «Shop-skripta»;
• «Umi.ru»;
• «Storeland.ru»;
• "Malle.ru" i drugi.

Pitanje br. 4: Što treba učiniti ako uopće nema novca za otvaranje trgovine? Koji su načini za rješavanje ovog problema?

Bolje je odgoditi otvaranje prodavaonice sve dok se ne sakupe potrebna sredstva.

Apsolutno nema načina da na startu potrošite apsolutno ništa, a korištenje posuđenih sredstava prilično je rizično.

Pitanje br. 5: Što biste savjetovali započeti ako postoji financiranje, ali postoje vremenski rokovi?

Jednostavno, kontaktirajte specijalizirane tvrtke. Učinit će sav posao za vas, kako kažu, "ključ u ruke".

Također iskoristite popularne i učinkovite usluge za povećanje prodaje i / ili napredovanje na Internetu. Na primjer, veza usluge Internet Acquisiting.

Pitanje br. 6: Gdje mogu kupiti i prodavati internetsku trgovinu?

Pogledajte jednu od glavnih web lokacija za kupnju (prodaju) prodavaonica:

• "BusinessesForSale" - odjeljak "Internet trgovine";
• "Promet na forumu"- odjeljak" Privlačenje investicija ";
• "Avito.ru"- vrsta poslovanja na padajućem popisu" internetske trgovine ";
• "Bizzona.ru";
• "Biztorg.ru"- kategorija" Online prodavaonice ";
• "Telderi.ru"- razmjena web lokacija i domena (prodaju se i internetske trgovine)

Možete koristiti i usluge brokera:

• "Altera Invest";
• "Capital Invest";
• "Re: prodajaExpert";
• "Bayswater";
• "Scania Invest";
• "FirstRealty".

P.s. Svoju povratnu informaciju o gore navedenim tvrtkama možete ostaviti i u komentarima na kraju članka.

8. Zaključak + video o temi

Otvaranje bilo koje tvrtke, uključujući i internetsku trgovinu, vrlo je naporan, ali zabavan proces. Zahtijeva posebne vještine i znanje, bez kojih ćete trebati potrošiti dosta vremena da biste ih dobili.

Međutim, otvaranje trgovine na mreži ima prednosti. Značajne prednosti:

• relativno mali financijski troškovi;
• trgovačka platforma - virtualna;
• postoji mogućnost rada zaobilazeći posrednike, tj. sa skladištem proizvođača.

U svakom slučaju, za postizanje postavljenog cilja dovoljno je namjerno kretanje prema opisanoj shemi, ispravno procijeniti iznos troškova, planirati proračun. Otvoriti internetsku trgovinu je stvarno čak i bez iskustva, praktično od nule.

I na kraju, preporučujemo da pogledate video Evgenija Popova - "3 načina za stvaranje internetske trgovine"

Pogledajte video: Kako otvoriti račun na PayPal-u (Studeni 2024).