Kako se ponašati u intervjuu - 7 savjeta kako doći do intervjua za posao

Pozdrav dragi čitatelji poslovnog magazina RichPro.ru! U današnjem ćemo članku razmotriti kako se ponašati tijekom intervjua, naime kako uspješno proći intervju prilikom zapošljavanja.

Nakon što sastavite kompetentni životopis i pošaljete ga raznim organizacijama, poziv na intervju će postati vaš uspjeh. Činilo bi se da može biti teško prilikom susreta sa sugovornikom, kako objasniti svoje stajalište i dobiti dragocjeno slobodno mjesto.

U stvari, ponekad se nadoknađuje želja za pokazivanjem sebe kao vođe, pogrešnim ponašanjem, pa čak i sumnjama prilikom odgovora na pitanje pogrešan dojam o vama i dovesti do negativnog rezultata.

Postoji mnogo različitih pravila koja pomažu u izgradnji istinskog dijaloga, uvjeravanju potencijalnog poslodavca u njihovu kandidaturu i, slijedeći ih, možete steći samopouzdanje, zaboravljajući na strahove. O samopouzdanju i samopoštovanju već smo pisali u članku - „Kako povećati samopoštovanje i samopouzdanje“

Naravno traženje posla - postupak je uvijek kompliciran i naporan, zato je važno upotrijebiti sve preostale snage kako bi vaš poziv na intervju postao završna faza.

Dakle, iz članka ćete naučiti:

Kako doći do intervjua za posao - 5 faza;
Kako se ponašati u intervjuu ako nemate radnog iskustva - 7 savjeta i 5 osnovnih pravila;
Često postavljana pitanja i odgovori na razgovorima za posao;
Kako prodati olovku na intervjuu?

Kako se ponašati u intervjuu za angažiranje - pročitajte pravila i preporuke kasnije u članku

1. Što je intervju - 4 vrste intervjua

U njezinoj srži, ovo je običan sastanak između vas i budućeg poslodavca, a možda čak i njegova predstavnika, koji vam omogućuje da detaljnije razgovarate o detaljima vaše buduće suradnje.

U procesu razgovora, svatko donosi konačnu odluku za sebe o pitanju koliko je prikladna druga strana. To je, ti sami odlučujete hoće li vam svi predloženi uvjeti odgovarati, i glava organizacija zaključuje profesionalnu podobnost zaposlenika.

Danas postoji mnogo različitih vrsta, vrste pa čak odjeli intervjui koji zaposlenici mogu koristiti u postupku odabira. Vrijedno ih je barem malo razumjeti kako bi bili spremni za svaku situaciju.

Prema vrsti intervjua mogu biti 4 vrste.

Vrsta razgovora br. 1 - Telefonski poziv

Ovo je prva faza, koja može podrazumijevati sastanak s neposrednim potencijalnim vođom.

Slična metoda koristi se kada životopis ostavlja zanimanje, a informacije opisane u njemu zahtijevaju potvrdu.

Poziv može stići u bilo koje vrijeme, stoga je, bez obzira na situaciju, važno pravilno se ponašati. Čak i ako ste dugo čekali na odluku zaposlenika tvrtke i konačno vas kontaktirali, ne biste trebali odgovarati na telefon s izraženim radosnim intonacijama.

Najčešće pitanje "Je li vam ugodno razgovarati?"mogu reći puno iskusnom radniku s ljudskim resursima. Odlučite sami imate li doista dovoljno vremena za mirni odgovor na sva pitanja.

Ako je tako, onda govorite s povjerenjem: "Da, slušam te"u suprotnom upozorite da ste malo zauzeti i možete se obratiti putem 2-3 minutenavođenjem telefonskog broja i imena zaposlenika.

Tijekom ovog razdoblja pokušajte se smiriti, shvatite koja vas je tvrtka kontaktirala i pronađite nacrt poslanog životopisa. Pregledajte sve informacije koje su u njemu opisane, usredotočite se na najvažnije detalje, a zatim se pripremite za razgovor, birajte navedeni broj.

Vrsta intervjua br. 2 - Osobni sastanak

Najviše zajednička vrsta intervjua. To uključuje izravan kontakt i ima za cilj da testira vaše profesionalne karakteristike. Nešto kasnije ćemo raspravljati o tome kako se odvija takva komunikacija, kakvo ponašanje odabrati za nju i što je važno za svaku od stranaka na sastanku.

Vrsta intervjua br. 3 - Komunikacija sa skupinom kandidata

Svako slobodno radno mjesto uključuje potragu za najoptimalnijim zaposlenikom. No, ponekad se dogodi da odjednom može biti nekoliko podnositelja zahtjeva, a voditelj organizacije održava skupni sastanak kako bi u svom procesu shvatio koji od pristiglih podnositelja zahtjeva najviše odgovara zadanim parametrima.

Na takvom sastanku važno je biti u stanju pokazati svoje profesionalne vještine, pokušati što preciznije odgovoriti na postavljena pitanja i imati pravi udio otpornosti na stres.

Timska komunikacija - to je uvijek međusobno rivalstvo, čija je cijena vaša mogućnost da dobijete ponuđeno slobodno mjesto. Ali, ne pribjegavajte teškim ponašanje i uvrede, a još više identifikacija superiornosti nad sugovornicima. Imajte na umu da svaki vaš pogrešan postupak, pa čak i izgovorena riječ, mogu uzrokovati daljnji neuspjeh.

Vrsta razgovora br. 4 - Komisija

Ponekad je, kako bi se pojednostavio postupak odabira kandidata, predviđen intervju za jedan dan, u kojem vodeći zaposlenici raznih područja koji su u mogućnosti to učiniti konačni izbor.

Pozvani ste na sastanak gdje postavljaju razna pitanja, a oni se mogu presijecati i dolaze od cijele grupe ljudi. Kao rezultat toga, donosi se odluka koju ćete znati gotovo odmah.

Ova metoda omogućuje vam da odmah pokrijete mnoga područja poduzeća i shvatite koliko podnositelj zahtjeva zaista odgovara predloženom položaju.

U svakom slučaju, dolazak na takav sastanak vrijedi shvatiti da je zadatak zaposlenika koji komunicira s vama ovo je izbor, Zapravo, smatrat ćete se stupnjem usklađenosti s portretom idealnog zaposlenika. Odluka koju donesete ovisi o tome koliko ste sposobni ispuniti sve zahtjeve predloženog opisa posla, prilagoditi se timu i pokazati svoje vještine.

Ovisno o tome, intervju se može podijeliti u nekoliko vrsta:

Intervju o stresu, Izvodi se uglavnom kada sam rad uključuje pojavu takvih situacija. To bi moglo biti slobodno mjesto. operatera, radnik preko telefona, transportna logistika, voditelj prodaje, organizacija nabave itd U biti, tijekom razgovora stvorit će se trenutak koji će utvrditi stvarne osobine vašeg karaktera. Razmatrane su najjednostavnije metode: dizati glas, ponavljati istovremeno isto pitanje, neprekidno prekidati vašu priču, neprimjerene osmijehe ili raspravljati o informacijama koje nisu povezane s glavnom temom. Mogu postojati i dva načina ponašanja, Ili ćete pokušati odgovoriti na svako postavljeno pitanje bez povišenja vlastitog glasa ili ćete prekinuti svoj govor da biste mirno objasnili da je o ovom trenutku već razgovarano. Važno je razumjetiono, izazivajući tvoje stanje stresa zaposlenik organizacije promatrat će pažnju. Stoga će monoton razgovor pobuditi sumnju i to je znak razmišljanja o vašoj kandidaturi.
Sinemalogiya, Slična se metoda često koristi u organizacijama s višefaznim sustavom odabira. Omogućuje vam da u potpunosti razmotrite svoje profesionalne kvalitete. U vrijeme sastanka, od vas će se tražiti da pogledate video isječak na kojem je moguće nedovršeno stanje ili posljedica, a najvjerojatnije čak i apstraktnu epizodu. Vaš zadatak recite što se gledalo, izvucite zaključke i predložite načine za rješenje situacije. Naravno, malo poduzeće s ograničenim brojem zaposlenih neće pribjegavati takvim mjerama studiranja kandidata. Međutim, mrežne tvrtkerad na globalnom tržištu, pa čak i u uvjetima regionalne suradnje, vrlo su sposobni organizirati ovu vrstu razgovora. Vodeći zaposlenici MLM tvrtke, svakodnevno rješavajući brojne zadatke, trebali bi lako upravljati situacijom i pronaći najoptimalnija rješenja.
testiranje, Ovo je opcija za upoznavanje svoje kandidature. Glavni zadatak je ispravan odgovor na postavljena pitanja, ne samo profesionalne, već i psihološke prirode. Postoji posebna ljestvica ocjenjivanja, a posebna osjetljiva pitanja dodaju se popisu kako bi se procijenila vaša reakcija na njih.
Metoda uranjanja, Mogu se naći najvećim dijelom u velikim organizacijama koje se dinamično razvijaju. Otvoreno radno mjesto za rukovodeće mjesto vjerojatno uključuje takvu prijavu. sve suština sastoji se u sljedećem: pitaju vas za situaciju od koje ovisi daljnje stanje u organizaciji, a ovdje je važno ne samo pronaći izlaz, već i objasniti razloge zbog kojih predlažete da učinite upravo to.

Naravno, najjednostavnije pozicije običnog linearnog izvršitelja ne podrazumijevaju velike poteškoće u provjeri profesionalnih podataka pri odabiru budućeg zaposlenika. Stoga će, najvjerojatnije, sastanak uključivati redoviti kontakt sa proučavanjem vašeg životopisa, ili bolje rečeno, potvrdu njegovih podataka. Kako napisati životopis i koje profesionalne kvalitete i vještine navesti već smo pisali u prethodnom članku.

Ali ako tvrtka ima razinu svjetske klase, i svaki odjel ima nekoliko desetaka, pa čak i stotina, u svojoj podređenosti, dokazati svoju osobnost i sposobnosti imati će nekoliko puta, sastajati se u fazama s nekoliko stručnjaka.

Prije razmatranja vašeg životopisa, službenik za ljudske resurse obratit će pozornost na opće karakteristike. Pokušat će prepoznati vašu analitičke vještine, karakterne osobine, osnova motivacije pa čak filozofija života.

Značajan faktor smatra se kompatibilnošću sa samom organizacijom. Prijavila se dva smjera, Nije tajna da bilo koja tvrtka ima svoju ustaljenu kulturu tradicija i redoslijed ponašanja.

Može se dogoditi da vaše osobne vrijednosti i stil ne odgovaraju onome što nudi potencijalni poslodavac. Zato je, dovodeći se do takvog sastanka, važno pravilno postavljati pitanja kako bi se shvatila buduća kompatibilnost.

2. Metode odabira kandidata za intervju

osoblje HR odjel, pa čak i više agencijeradeći u ovom smjeru već dugo vremena imaju tonu načine i metodezahvaljujući kojem možete procijeniti osobu iz različitih uglova.

Profil. Pozvani ste ispuniti posebno stvoren dokument u kojem se nalazi niz pitanja koja se tiču vašeg psihološkog stanja i profesionalnih vještina. Zatim se metodom odabira najboljih kandidata imenuje sastanak sa vodećim predstavnikom odjela na kojem je slobodno mjesto otvoreno.
Biografija. U preliminarnoj komunikaciji, od vas se traži da razgovarate o tome gdje ste prije radili, u kojim ste obrazovnim ustanovama diplomirali, da li je bilo stažiranje ili praksa, te čak i koliko živite od mjesta mogućeg zaposlenja u ovom trenutku. Sugovornik pokušava s takvim pitanjima shvatiti imate li iskustva, jeste li spremni prijeći udaljenosti i koliko često možete računati na vas u vrijeme potrebnog honorarnog posla. Ponekad čak i pitanje o razlogu vaše otkaza može oblikovati opće mišljenje.
Kriteriji. Neka slobodna radna mjesta zahtijevaju prisustvo određenih kvaliteta. Stoga kompetentni stručnjak može unaprijed odrediti važne elemente koji će odgovarati budućem kandidatu. Postupak odabira u ovom je slučaju vrlo jednostavan. Prvo pregledavaju vaš životopis, a zatim u razgovoru utvrđuju da li ste podobni prema tim kriterijima.
Proučavanje situacije. O ovoj se tehnici već govorilo ranije, ali njena je suština jasno, brzo i ispravno prepoznati situaciju, razumjeti njezinu suštinu i pronaći pravo rješenje.

Intervju za posao može sadržavati jednu važnu značajku.. Ispunjavanje obrasca, na testiranju ili čak samo komunikacija sa sugovornikom, od vas će se tražiti da napustite kontakte osobe koja može dati detaljan opis. I nije važno hoće li biti bivši zaposlenik ili menadžer s kojim ste se nedavno oprostili, glavna stvar je da se informacije objavljene na razgovoru ne razlikuju ni u malim stvarima.

5 važnih i osnovnih faza kako doći do intervjua

3. Kako doći do intervjua za posao - 5 važnih koraka

Svaki sastanak koji vam je dodijelio zaposlenik odjela za osoblje može se programirati za rezultat, dovoljno je pravilno pripremiti i predviđajući pitanje kako biste na njega odgovorili jezgrovitim frazama koje nadahnjuju povjerenje u sugovornika.

U pravilu, Intervju ima 5 glavnih fazaod kojih svaki ima svoj značaj. Pokušajte ih proučiti, a to će vam pomoći da shvatite kako je najbolje djelovati u ovom trenutku.

Faza broj 1. Uspostavite kontakt

Ovdje je uspostavljena veza i naznačene su granice. Upravo u tom razdoblju postaje jasno kako je vaš anketar postavljen. Moguće je da je postupak odabira kandidata počeo davno i za to se vrijeme nagomilalo umor, nervoza, streskoji negativno može utjecati na rezultat vašeg sastanka.

Pokušajte uspostaviti kontakt, pokazujući svoju dobronamjernost. Vrlo često razgovori na neutralnim temama pomažu. Pa će vas možda pitati "Je li nas bilo teško naći?„Ili”Jeste li stigli brzo?". Razmislite o svom odgovoru.

Možete sami započeti razgovor frazom "Dobar dan, ured vaše tvrtke je tako dobro smješten da ste uspjeli brzo stići tamo.Takva distrakcija pomoći će ublažavanju živčanog stanja i pružiti dobru platformu za daljnji razgovor.

Faza broj 2. Priča o organizaciji

Najvjerojatnije, zaposlenik odjela za ljudske resurse počet će vas upoznavati i davati neke podatke o svojoj tvrtki. Uglavnom, ovo 2-3 rečenice o tome što rade, što je slobodno radno mjesto i opisat će se brojni zadaci na toj poziciji.

Čak i ako se temeljito pripremite unaprijed i znate cijelu povijest poduzeća do najsitnijih detalja, pažljivo slušajte, pružajući priliku za uspostavljanje bliže komunikacije.

Faza broj 3. Intervju

Ovo je zapravo faza u kojoj ćete razgovarati o pitanjima profesionalne aktivnosti, u rasponu od razine naknade do predloženih dužnosti.

Pri tome obratite posebnu pozornost na nekoliko aspekata:

Pitanja koja vam se postavljaju najvjerojatnije će biti izgovorena ubrzanim tempom. To nije velika stvar, jer je važno uštedjeti vrijeme i utvrditi kandidatinu usklađenost na temelju odgovora.
Sve se teme o kojima se razgovara stalno izmjenjuju, zatim otvaraju nove, zatim se vraćaju starim. Ova metoda jednostavno omogućuje stručnjaku da smanji vjerojatnost primanja društveno poželjnih odgovora.
Svaka rečenica napisana u životopisu i izražena od vas može se provjeriti nekoliko puta na različite načine. Nemojte se iznenaditi ovim, a kamoli nervoznim.
Svi intervjui koje je anketar obavio tijekom komunikacijskog postupka bit će skriveni od vas. To je normalna praksa, tako da nema razloga za brigu. Najvjerojatnije će biti kratkih bilješki sukladnosti s predstavljenim kriterijima.
Budite spremni na priliku za improvizaciju. Naravno, dok se pripremate za intervju, odjel za ljudske resurse pravi planove, piše testove i ima jasno definiran scenarij, ali ponekad, ovisno o situaciji i na temelju dobivenih zadataka, treba zaboraviti na standarde.

Faza broj 4. povratna veza

Ovdje morate postaviti svoja pitanja. Najbolje ako ih ima ne više od 5, Stoga od samog početka razmislite o približnom popisu, temeljenom na onim trenucima koji su vam najvažniji.

Možete pojasniti sadržaj radne aktivnosti, navesti razinu buduće odgovornosti, razgovarati o socijalnom paketu.

Faza broj 5. Kraj sastanka

Takvu inicijativu u najvećem dijelu očituje stranka koja vas je pozvala na intervju.

Rezultat pregovora može biti 3 različite mogućnosti:

neuspjeh;
poziv na dodatnu pozornicu;
prijem na slobodno mjesto.

U svakom slučaju, pokušajte razgovarati o algoritmu za daljnju interakciju. Najvjerojatnije će se od vas tražiti da pričekate odgovor, navodeći približne datume.

4. Prije intervjua - 7 praktičnih savjeta

Priprema intervjua - planiranje Q & A

Prije odlaska na sastanak, važno je na to pravilno pripremiti, Morate ne samo ostaviti pravi dojam, već i potencijalnog poslodavca vjerovati u vašu jedinstvenost.

Vrijedno razumijevanjada jedna želja jednostavno nije dovoljna, a potrošeno vrijeme se neće izgubiti ako se sve izvrši pravilno. Obratite posebnu pozornost na detalje, oni vam omogućuju stvaranje savršene slike kandidata.

Napišite plan koji ćete se pridržavati u vrijeme prikupljanja i precrtajte dovršenu radnju.

Savjet broj 1. Zbirka dokumenata

Pripremite ih unaprijed i stavite ih u torbu. Provjerite jeste li išta zaboravili. To je obično standardni popis, koji uključuje:

putovnica;
Diploma o obrazovanju;
Knjiga rada (ako je pri ruci);
Kopija životopisa;
Potvrde i drugi dokumenti koji potvrđuju završetak tečaja.

Pokušajte ponijeti sa sobom samo ono što je izravno povezano s vašim slobodnim radnim mjestom, kako se ne biste mučili u potrazi, gubeći svoje vrijeme i vrijeme za zaposlenika tvrtke.

Savjet broj 2. Pretraživanje informacija

Pokušajte prikupiti sve dostupne podatke o organizaciji u kojoj ćete sutra pokušati naći posao. Postavite brojna pitanja i odgovorite na njih sami. "Koje je razdoblje tvrtke i glavna djelatnost?", "Koji se proizvodi trenutno proizvode, njihov asortiman?", "Postoje li negativni aspekti u reputaciji i s čime su povezani?"

U ovom dobu razvoja tehnologije, vrlo je lako pronaći potrebne informacije na Internetu, među prijateljima, pa čak i tajnicom koja vas poziva na sastanak. Definirajući za sebe takve glavni aspekti, bit će vam lakše usredotočiti se na daljnje točke. U početku ćete u svojoj glavi oblikovati sliku nadolazeće aktivnosti, a time ćete se lakše osjećati i odabrati liniju ponašanja u vrijeme sastanka.

Savjet broj 3. izgled

Mnoge tvrtke sada postavljaju dress code svojim zaposlenicima. A to znači da uniforma mora biti istog tipa i najčešće stroga. U svakom slučaju, pozivnica za intervju - Ovo je trenutak kad morate impresionirati.

Stoga, odabirom svoje slike, zaustavite se na poslovnom odijelu. Morat ćete zaboraviti sportski stil, traperice, bluze i Majicekoji nisu u stanju u potpunosti pokriti svoj trbuh, a još više ukloniti teme i minice.

Provjerite svoje stanje čavao, kosa, obrva, Stavite cipele i torbicu u red, odredite aromu s kojom ćete ići na intervju. Neka smjer odjeće bude konzervativan, to stvara osjećaj samopouzdanja kod potencijalnog poslodavca, ali mali naglasak u obliku prekrasnog broša koji dobro ide s izmišljenom slikom neće ostati na mjestu.

Isprobajte odjeću i obratite pažnju na sebe u odrazu zrcala. Je li odijelo previše strogo? Prekomjerna revnost u tom smjeru može dovesti do činjenice da ćete postati poput osobe u slučaju, a to vam neće povećati šanse.

Sjetite se 3 osnovna zahtjeva koja vaša odjeća mora ispunjavati:

stvoriti ugodan prvi dojam, koji će nakon toga biti pozitivan;
osobno pružite osjećaj ugode, što vam omogućava da steknete samopouzdanje;
podliježu poslovnom stilu, jer je intervju sam po sebi važan događaj na kojem se zaključuje ugovor.

Dajte prednost siva, bijela tonovi i mornarsko plava nijanse. Nemojte uključivati šešir, čak i ako on stvara jednu jedinicu sa slikom.

Žene su radije odabrati suknju do koljena nego stroge hlače. Pokušaj smanjite količinu svijetle boje u najmanju ruku i odbacite staru neupadljivu odjeću, pogotovo ako je već vrlo istrošena.

Naravno, svaki poslodavac će vam to reći izgled na poslu - nije glavna stvar, ali prema statistikama, ako razmrsimo uzroke neuspjeha na ljestvici, onda je mali nedostatak znanja na 29. mjestu, ali "patetičan"slika osobe samouvjereno zauzima prvo mjesto. Stoga ćemo joj obratiti posebnu pažnju.

Provjerite sljedeće mogućnosti:

a) ruke. Trebali biste imati urednu manikuru bez vrištećih tonova, prljavštine ispod noktiju i zalijepljene kutikule. Njega zahtijeva ne samo nokte, već i same ruke. Podmažite ih prije izlaska blagim ovlaživačem.

b) frizura. Dobro razmislite da se ne raspadne u roku od pola sata, što će vaš susret odrediti neurednošću. Otkačite repne kovrče, ispupčene kovrče i raščupane. Ako je moguće, posavjetujte se s frizerom kako biste stvorili gotov izgled s najprikladnijim oblikom oblikovanja.

c) pribor. Ne preopterećujte se raznim prstenovima, naušnicama, narukvicama, remenima, pokušavajući svima dokazati svoju vrijednost. Ova tehnika tutu ne djeluje. Sve bi trebalo biti umjereno, posebno na službenom događaju.

g) šminka. Pogledajte kroz tonove odjeće i pronađite njihovu opću kombinaciju s šminkom na licu. Zaboravite na svijetle boje vidljive izdaleka. Vaša je zadaća ostaviti dobar dojam ozbiljne poslovne osobe.

e) aroma. Prije izlaska stavite parfem koji će najizrazitije upotpuniti vašu sliku. Samo se to mora obaviti pažljivo i u malim količinama. U suprotnom, riskirate da stvori oštar miris, što će uzrokovati nelagodu tijekom daljnje komunikacije.

Savjet broj 4. Građenje rute

Razmislite o shemi svog kretanja i odredite vrijeme uzimajući u obzir zalihe. Dođite u ured 15 minuta prije zakazanog vremena. U isto vrijeme, tijekom puta, prometne gužve, čeka prijevoz i udaljenosthodati.

Vaš je zadatak odrediti vrijeme izlaska tako da možete stići na odredište mirnim i odmjerenim tempom bez da se izlažete nepotrebnim stresnim situacijama i sukobima.

Pogledajte kartu grada na Internetu, ako je moguće, provjerite rutu s tajnikom tvrtke i zapišite točnu adresu.

Savjet broj 5. Priča o sebi na intervjuu

To vam se čini beznačajnim detaljem, ali zapravo ima vrlo važno mjesto u kasnijoj procjeni vaše kandidature. Vrlo često službenik za ljudske resurse postavlja isto pitanje "Reci nam nešto o sebi?"Da biste shvatili koliko ste u mogućnosti ponuditi sebi, pronađite kontakt i ispravno predstavite informacije. Takav zadatak na prvi pogled nije težak, ali pokušajte ga obaviti i sada, bez pripreme. Tu se pojavljuju moguće poteškoće.

Prvo, svoju pripovijest treba usmjeriti u smjeru željenog slobodnog mjesta, pazeći na vašu relevantnost i profesionalnost.

Drugo, odaberite prave informacije u slučaju da sugovornika zainteresiraju činjenice iz osobnog života. Razmislite o svom hobi, entuzijazam, psihološka komponenta karaktera, Često se postavlja slično pitanje kako bi se formiralo mišljenje o vašoj osobnosti.

I treće, prođite glavom napredak i neuspjehšto se dogodilo u radnoj djelatnosti. Takvo se pitanje smatra omiljenim tijekom intervjua, tako da vas sada ne bi smjelo iznenaditi.

Pokušajte ne samo izraziti odgovor, već i dajte primjere, načine izlaska iz situacije koje ste pronašli. Cijela priča trebala bi trajati najviše 3 minute. Izričite pripovijedanu priču jasno, vježbajte je ispred ogledala nekoliko puta, jer u protivnom vaša nesigurnost može negativno utjecati na krajnji rezultat.

Usput, ako ste tek završili obrazovnu ustanovu, a još uvijek nema iskustva kao takvog, osim praktičnog osposobljavanja, u svoju priču možete uključiti svoje ideje o tome što biste željeli postići u predloženom području.

Savjet broj 6. Popis pitanja

Unaprijed razmislite o svom sastanku i odredite podatke koji bi vas mogli zanimati tijekom razgovora. Stvarajući pitanje zavijanja, pojašnjavate situaciju, ali nemojte pretjerivati.

Savjet broj 7. Pozitivno raspoloženje

Završavajući trening, ne zaboravite to važno je stvoriti pravi stav. Veselo stanje duha i ugodne emocije dovest će do pozitivnog rezultata brže od nervoze.

Naravno, naše tijelo nema poseban preklopnik koji se može prebaciti u pravo vrijeme, ali ipak neke preporuke ne samo da treba uzeti u obzir, već ih i promatrati.

Lezite rano kako biste se dobro naspavali i postavite laganu melodiju na budilnik.
Započnite dan razgovorima o temama koje vam daju posebno samopouzdanje. Razmislite o tome kako će se promijeniti vaš budući život nakon zaposlenja. Možda sada trebate potrošiti manje vremena na putu ili će doći do dodatne zarade, povećanja plaća, novog tima.
Pronađite motivaciju da rezultat učinite zanimljivijim. Na primjer, obećajte sebi da ćete kupiti novu haljinu ili zamijeniti namještaj, dogovoriti izlet u planine, otići u restoran s prve plaće. Zamislite želju tako što ćete je napisati na komad papira.
Uvjerite se da su sve poteškoće privremene, a dan koji je počeo danas je upravo prekrasan i donijet će vam ono što želite.

Postoji još nekoliko savjeta koje daju psiholozi i stručnjaci prije nego što prisustvuju intervjuu.

Prvo, nemojte jesti vrlo srdačnu hranu. Odustani češnjak, luk, kobasice, Kontrolirajte količinu uzete vode.

Drugo, zabranite sebi alkohol i duhan, Pijena čak i najmanja doza može umanjiti pažnju, koncentraciju i ostaviti miris, a pušena cigareta ostavlja parfem na odjeći i neugodno stanje tijekom razgovora. Sakrijte žvakaću gumu i ne pokušavajte se s njom pojaviti ispred anketara.

Treće, dolazak za 20 nekoliko minuta prije početka možete se upoznati sa situacijom, uhvati dah, u posjet toaletna soba ako je potrebno i malo ponoviti materijal.

Pokušajte pitati i obavezno zapamtite ime sugovornika kako bi bilo prikladno započeti i nastaviti dijalog s njim. Isključite svoj mobilni telefon ili ga prebacite na nečujni način, stvarajući prikladno okruženje za sebe.

5 pravila o tome kako se ponašati tijekom razgovora za posao + pitanja i odgovori na intervju

5. Kako se ponašati u intervjuu - 5 osnovnih pravila

Pa, zamislimo da je priprema bila uspješna, probudili ste se na vrijeme, namjestili se pozitivno, stigli u dogovoreno vrijeme i čak se smirili. Što dalje, kako biti u trenutku same komunikacije i kako se ponašati u razgovoru s potencijalnim poslodavcem?

Sve ovdje zapravo nije toliko komplicirano, sjetite se samo nekoliko pravila.

Pravilo broj 1. osmijeh

To je najlakši način za postavljanje nekoga za razgovor. pozitivan, Samo budno pazite na svoj izraz lica. Ne treba to činiti silom, takvo neiskren ponašanje odmah postaje uočljivo, a mnogi su također alarmantni.

Pokušajte se sjetiti ugodnog trenutka u svom životu. Na primjer, dječje fraze, mačka koja pada tijekom glasne buke ili kadar vaše omiljene komedije. Ponašajte se prirodno, ne zaboravljajući na osmijeh.

Pravilo broj 2. Kontrolirajte glas

Nervozno stanje koje prethodi teškim trenutcima pripreme može vas odvesti u najvažnijem trenutku, što dovodi do kršenja tembre glasa. Ponekad se zvuk potpuno izgubi, a često se pretvara u škripav, potvrđujući nastalu nesigurnost.

Znajući za vaš problem ili čak samo predviđajući njegovu moguću pojavu, pokušajte spriječiti nove uzroke. Ako je to stres, smirite se, popijte posebnu pilulu i zamislite da je sve moguće već učinjeno.

A ako je to strah od javnog govora, uvježbajte ga pred ogledalom, izgovorite riječi u kojima mucate.

Pravilo broj 3. Pozira i gesta

Da biste izgledali samouvjereno i ozbiljno, prihvatite sljedeći položaj: obje noge su na podu, ruke su položene na stol, leđa su ravna, glava je usmjerena prema sugovorniku, održavajući kontakt očima.

Vrijedno je zapamtiti da ne možete zauzeti drzak položaj, baciti se u stolicu, držati prekrižene noge i neprestano potezati nešto. Vaše nemirne ruke lako će vam pružiti stresne trenutke, a osim toga mogu ozlijediti uništavanje dokumenta na stolu za ispitivanje ili razbijanje njegove olovke.

Ako to učinite neudoban Ako čovjeku gledate u oči, pronađite pogodnije mjesto na njegovom licu, gdje ga neprestano gledate. To može biti točka na čelu ili uhu. Ne zaboravite na geste.

Naravno, lagano pomicanje ruku ispred vas ne može ih naštetiti, a WTO neprestano rasipanje, česti ljuljanja i okreti tijela stvorit će negativan dojam.

Pravilo broj 4. Stanite trbuh

Pazi na svoj govor. Ako postoji situacija u kojoj morate odgovoriti na pitanje, učinite to jasno. Nakon što završite priču, bolje je šutjeti nego popunjavati stanke nespretnim frazama. Nema potrebe da se nervirate, ponekad s takvom šutnjom poslodavac provjerava vaše ponašanje.

Pravilo broj 5. Razgovarajte

U procesu komunikacije morat ćete stalno odgovarati, ali čak se i to mora učiniti ispravno. Ako iznenada, iz bilo kojeg razloga, niste čuli ono što je rečeno, ne morate pogađati, upotrijebite jednostavno pitanje: "Jesam li te dobro razumio?"Nemojte previše duboko započeti svoju priču od trenutka kad se rodite. Govorite jasno i suštinski, pokušavajući ispravno izraziti svoje misli. Sjetite se, ako sugovornika zanimaju pojedinosti, sigurno će vas pitati o njima.

Sad su pravila ponašanja postala jasna, ali evoŠto reći„A”Kako pravilno odgovoriti?"ostaje zanimljiva tema. Stvorite sebi stav da dođete kod potencijalnog poslodavca ne tražeći slobodno mjesto, već ponudite svoje profesionalne vještine.

Zamislite da ste napravili poslovni prijedlog, o čijim se detaljima mora raspravljati na sastanku. Shvatite da konačna odluka o tome želite li raditi ovdje ili nastaviti pretraživanje uglavnom ovisi o vama.

Zbog toga biste se trebali moći pravilno ponuditi, postavljajući ton za razgovor. Naučite osnove koje će vam pomoći.

Self-prezentacija, Odlazeći na sastanak, ne biste trebali misliti da će od vas tražiti da priznate, toliko činjenica koje ne možete dotaknuti, ostavljajući ih duboko u duši. Ipak, čak i u procesu pripovijedanja o sebi, naučite prezentirati bilo kakve informacije rentabilno za sebe. Na primjer, vaše poteškoće u pronalaženju posla osigurane su nekoliko mjeseci kod kuće. Ta se činjenica može izraziti ne kao "bila sam nezaposlena", već pod nazivom "Privremeno ne radim".Čak se i vaša solidna dob može predstaviti povoljno. Reci mi: "da, moja djeca su već odavno odrasla i ne osjećam nikakve poteškoće, tako da mogu posvetiti više vremena radu."
Odgovori, Uzmite bilo koje pitanje sa zadovoljstvom. I nije važno da li izgovarate svoje ime, pozdravljate ili razgovarate o prethodno obavljenim funkcijama, postavite se na val pozitiva. Ispravan izraz lica, intonacija je vrlo bitna. Takvi detalji govore o povjerenju, istinitosti, otvorenosti.
Prvi dojam, Upravo ste ušli u ured, a sugovornik je već formirao mišljenje o vama. A daljnja komunikacija ovisi o tome koliko je dojam potvrđen. Pozdravi sa sugovornikom osmijeh, predstavite se, pričekajte kratku stanku i možete se prijaviti za srednje ime uz pripovijest o apstraktnoj temi.
komunikacija, Tijekom razgovora pokušajte koristiti samo aktivne glagole "Mogu", "Posjedujem", "Jesam", itd. Oni dodaju malo povjerenja u vaše riječi. No izrazi poput "vjerojatno", "najvjerojatnije", "kao da", naprotiv, spremni su promovirati sliku neozbiljne osobe koja stalno sumnja u svoje postupke. Odbijte ih, uklonite takve zavoje. Zaposlenik u odjelu za ljudske resurse točno će nadzirati vaš rječnik i prijedloge. naći Njegove riječi-paraziti i ne pribjegavajte nijednom slangu. Vjerujte, među običnim govorom su takvi trenuci posebno uočljivi i jednostavno počinju „rezati uho“. Uz to, postoje izrazi koji to mogu samouništenja se, Sjećamo se „ja sam neiskusan specijalist“, „još sam premlad“, „nisam govornik“, „rijetko sam naišao na ...“, čak i ako je to tako, pokušavamo ih preurediti u našu korist.

Vrijedi zapamtiti da čak i ako je na kraju odluka o vašoj kandidaturi donesena negativan, onda još uvijek imate iskustva s kojim raditi. Pređete na sljedeću pozivnicu, već ćete shvatiti koje su bile moguće pogreške i ne ponavljati ih.

Također preporučujemo gledanje zanimljivog i korisnog videa "Kako se uspješno ponašati i uspješno proći intervju":

Da se ne biste prilagodili poslovnim liderima, vrlo lako možete otvoriti svoje. Na primjer, registrirajte svoju tvrtku kao individualnog poduzetnika. Da biste to učinili, preporučujemo čitanje našeg članka - "Kako sami otvoriti IP adresu - detaljna uputa"

Ključna pitanja i odgovori intervjua - primjeri dijaloga

6. Pitanja i odgovori na razgovoru za posao - 10 primjera

Treba shvatiti da će vas u procesu komunikacije moguće pitati o bilo čemu, a na svaku situaciju morate biti spremni. Osoblje odjela za osoblje, uvidjevši da se kandidat može unaprijed pripremiti, ponaša se vrlo lukavo, a da ne izražava izravnu frazu. Oni mogu zakriti pitanje, graditi ga s različitim značenjima, pokušati vas uhvatiti lukavo, ali ne očajavajte i postoje upute za ove metode. Pokušajmo dokučiti što anketirani najčešće žele saznati i kako ispravnije dati odgovor, stvarajući dojam.

Razmotrite pitanja na razgovoru i odgovore na njih - 10 najpopularnijih pitanja prilikom prijavljivanja za posao

Pitanje broj 1. Što možete reći o sebi?

Ovo je najčešće postavljano pitanje tijekom razgovora za posao, koje smo već pregledali i „razvrstali“. Ostaje samo dodati da sugovornik najvjerojatnije želi znati za vaše obrazovanjei osobno postignuća i profesionalni vještine, a ne zanimaju ga detaljne činjenice vašeg djetinjstva, mladenačke ljubavi i broj kredita koje ste uzeli. Ne pokušavaj lagati, reci ukratkoali ne suho.

Odgovor je: "Moje iskustvo je više od ... godina, reći ću vam zašto sam se prijavio u vašu tvrtku i koliko mogu ispuniti uvjete za kandidata za otvoreno radno mjesto. Vodim aktivan životni stil, imam odlične kontakte s ljudima, stalno se bavim pitanjima vlastitog razvoja i samo-realizacija. Još na institutu .... "

Pitanje broj 2. Što vas privlači da radite u našoj tvrtki?

Da bi odgovor bio najcjelovitiji, trebat će vam informacije o povijesti poduzeća, fazama njegovog formiranja i specifičnostima aktivnosti. Ovdje će vam biti važno znanje koje dajete u procesu pripreme za intervju.

Formiranje vaše priče također nije teško, zamislite kakve bi koristi mogle ući u vaš život ako biste mogli koristiti usluge ili robu ove tvrtke.

Zamislite situaciju u kojoj planirate naći posao u odjelu za prodaju kozmetike.

Odgovor je: "Korištenje kozmetike trenutno vam omogućuje najprikladnije stvaranje vlastite slike, daje osjećaj potpune samopouzdanja. Zbog toga se njen značaj ne može svesti na minimum. Želio bih ne samo detaljnije saznati tajne slike, već i ..."

Pitanje broj 3. Koju biste plaću željeli primati?

Ovdje je sve jednostavno, razmislite o plaći s bonusom koji vam je dodijeljen svakog mjeseca i tome dodajte 10-15%. Vrijedno je shvatiti da će pokušaj snižavanja prosječne razine plaća u regiji govoriti o vašoj nesposobnosti, a ako nazovete pretjeran iznos, vodit ćete se prema ambicioznom stručnjaku koji postiže cijenu.

Odgovor je: "Do danas mi je plaća bila ... rubalja. Želio bih malo promijeniti svoju financijsku situaciju. S obzirom na zahtjeve koje imate, količinu posla za ovo slobodno radno mjesto i ukupno radno opterećenje, mislim da bi to trebalo utjecati na povećanje plaća na .... rublje."

Pitanje broj 4. Odgajate malu djecu, a konkurs uključuje neredovit radni dan, što kažete?

Mnogi poslodavci u početku pokušavaju ne uzeti u obzir kandidate u čijim obiteljima djeca školske ili vrtićke dobi odrastaju. Njihova je logika jednostavna. Ako se dijete razboli, tada je potrebno sastaviti bolovanje, potražiti zamjenu zaposlenika, obnoviti raspored i pripremiti se s odgodama.

Ponekad predstojeći posao uključuje putovanja na poslovna putovanja, sastanke, seminare, dodatno vrijeme, a menadžer se želi osloniti samo na zaposlenika koji se u potpunosti može predati procesu rada.

Odgovor je: "Da, takve ne tako davne okolnosti mogle su mi stvoriti poteškoće, ali danas je problem potpuno riješen. U teškim vremenima, pored bebe bit će i dijete ..."

Pitanje broj 5. Koji je, po vašem mišljenju, vaš glavni nedostatak?

Općenito, pitanje slabosti kandidata vrlo je često tijekom intervjua. U ovom slučaju, poslodavac želi ne samo čuti vaše stvarne negativne osobine, već i vidjeti kako možete predstaviti tako složene podatke.

Pokušajte organizirati svoj govor tako da ovi "kontramoglo je zvučati kaoplusNa kraju nemojte nabrajati slabosti, pokušavajući neprimjerene šale - bolje je pokupiti takve beznačajne trenutke koji ne bi pokvarili cjelokupni dojam.

Odgovor je: "Zbog svoje profesionalnosti često se moram odvratiti od strane kolega, ovaj gubi osobno vrijeme, ali ne mogu odbiti. Izvršavanje svojih dužnosti je za mene ključno, tako da ponekad moram posustati nakon posla kako bih završio počeci. "

Pitanje broj 6. Zašto ste napustili svoj prethodni posao?

Ovdje je jedini istinit odgovor ne. Svako ga izmišlja, ovisno o okolnostima. Govoreći o tome, sugovornik želi čuti ne toliko pravi razlog koliko shvatiti da li ste spremni zadržati se na ovom slobodnom mjestu i nastaviti svoj posao još mnogo godina.

Uostalom, čak i činjenica vašeg otkaza i traženja novog posla već govori o mogućnosti da ovu tvrtku napustite zbog drugih perspektiva. Najtačniji odgovor bila bi želja za razgovorom o lošem šefu, teškim odnosima s kolegama, nepoštivanju uvjeta rada, a posebno ne solidarnosti organizacije. Čak i ako je to bilo tako, odaberite lojalniji razlog koji vam u konačnici ne donosi negativne bodove.

Usput, izraz poput: "Nisam bio zadovoljan plaćom, htio sam više, pa sam odustao", može reći o vašoj motivaciji na temelju novca i potencijalnom otpuštanju u slučaju bolje ponude gubljenje trenutak razgovora. Najbolje naznačeno domaćinstvo, neutralni faktoris kojima su se pojavile poteškoće u uobičajenom životnom ritmu.

Odgovor je: "Nažalost, ured tvrtke promijenio je lokaciju i postalo je vrlo nezgodno doći tamo. Sada moram provesti ogromnu količinu vremena na putu, a vi to možete posvetiti radnim procesima." Usput, mogli biste se kretati i kupnjom stanova ne tako davno.

Drugi čest odgovor je o mogućnosti razvoja sebe. U ovom slučaju odgovor to zvuči ovako: "Dugo sam radio u tvrtki regionalne razine, gdje sam uspio steći potrebno iskustvo i vještine. Sada, pokušavajući se dalje razvijati, prilično sam spreman okušati se u većoj organizaciji"

Pitanje broj 7. Jeste li spremni za razvoj i kako se vidite za 5 godina?

Prije svega, sugovornik želi čuti o želji potencijalnog zaposlenika da ostane u tvrtki čak i nakon tako dugog razdoblja, a drugo, važno je shvatiti da ste spremni za samorazvoj i razvoj karijere.

Ne trebate sebi pripisivati važna dostignuća i posegnuti za moćnim vrhunima, pogotovo glasnim postovima. Dovoljno je pokazati želju za promjenom, postizanjem više, ali samo u okviru organizacije u kojoj pokušavate pronaći posao.

Odgovor je: "Želio bih aktivno raditi u vašoj tvrtki, ali do tada na višem položaju."

Pitanje broj 8. Je li bilo sukoba na istom mjestu rada?

Takva se izjava pitanja smatra škakljivom, jer zaposlenik odjela za ljudske resurse pokušava što je moguće preciznije razumjeti vašu kandidaturu, pokušavajući je da primi na postojeći tim.

Naravno zabuna pojavit će se želja da ispričate kako se niste slagali sa nadređenima, zašto ste bili zauzeti poslom i koliko vam je bio težak dan. Ali, i grubo laskanje u korist činjenice da je sve bilo savršeno, naime što ste smatrali dušom tvrtke, izazvat će sumnje, što će vas natjerati na razmišljanje.

Pokušajte se prilagoditi na ozbiljan način, tako da riječi koje izgovarate izgledaju čvrsto i uvjerljivo.

Odgovor je: "Da, naravno, takvi se trenuci u radu ne mogu izbjeći. Ali, postavljam sebi zadatke kojima je prioritet rješavanje, a teške konfliktne situacije koje nastaju u ovom procesu rješavaju se tragom istine. Važno mi je da prvo postavim sugovornika na pozitivan način stoga se trudim da ne pribjegavam pogoršanju postojećeg stanja. "

Također preporučujemo čitanje članka - "Gdje i kako pronaći dobar posao?"

Pitanje broj 9. Kome se mogu obratiti za povratne informacije o vašem radu?

Takvo pitanje podrazumijeva prisutnost kontakata i u ovom je slučaju bolje pružiti ih nego odbiti, dolazeći s novim razlozima. Čak i ako se dogodilo da ste napustili prethodno radno mjesto, zalupili vratima i odnosi s šefom ne podliježu nikakvoj obnovi, trebate potražiti načine.

Najispravniji će biti broj vašeg bivšeg kolege s kojim ste održavali kontakt. Zamislite ga kao vodećeg stručnjaka, čak i ako je bio na istoj paraleli s vama. Nazovite ga neformalnim vođom koji je sposoban upravljati cijelim timom.

Možda ovaj poziv jednostavno neće uslijediti, ali vaš će dio zadataka ostati ispunjen.

Odgovor je: "Da, naravno, ostavit ću vam kontakt. Možete nazvati u bilo koje vrijeme tijekom radnog dana."

Pitanje broj 10. Imate li kakvih pitanja? Koja pitanja postaviti na razgovoru poslodavcu?

Čak i ako ste tijekom razgovora shvatili sve točke koje ste spomenuli, važno je unaprijed pripremiti ona pitanja koja bi vas mogla dodatno zanimati.

Odgovor je: "Doista želim raditi u vašoj tvrtki i apsolutno sam siguran da ću se nositi s predloženim odgovornostima. Ipak, želio bih znati hoće li biti dodatnih faza odabira za to radno mjesto?"

Općenito, popis tema i problema s kojima se razgovara može biti puno duži i duži. Vrijedno je shvatiti da nije uvijek osoba koja razgovara s vama možda u pravu. Ponekad možete čuti pitanja vezana za osobni život vezana uz bračni status, pa čak i političke poglede.

U svakom slučaju, važno vam je da pokušate dati što vjerniji odgovor, bez demonstriranja svojih emocija, a još više stanja stresa. Najvjerojatnije su takve teme pokrenute kako bi se utvrdilo vaše maksimalno poštivanje otvorenog mjesta.

Tehnika prodaje - Kako prodati olovku na razgovoru

7. Slučaj - „Kako prodati olovku za intervju?“ 🖍

To je najčešći način testiranja osobe stvarna definicija njegovih sposobnosti, Ponekad se čini da u ovakvoj transakciji nema ništa komplicirano, jer redovito posjećujemo trgovine, odlazimo na tržište i obavljamo brojne kupnje. Stoga se takav zadatak čini jednostavnim i jednostavnim za obavljanje.

Zapravo pokušajte to učiniti ispravno, kako bi vaš sugovornik želio dobiti novac i vratiti ga za najjednostavniji instrument pisanja. I shvatit ćete da je to cijela umjetnost.

Izvršenje ovog zadatka može se obaviti i tradicionalno i netradicionalno načine, Sve ovisi o osobnosti osobe koja sjedi ispred vas.

Ako se radi o strogo ozbiljnom zaposleniku, trebala bi biti metoda koju ste odabrali posao, ali ako je glavna kvaliteta osobe kreativnost, postoji puno više mogućnosti prodaje.

Vrijedno je zapamtiti nekoliko pravila koja će postati pomagači u oba slučaja.

Zatražite 1-2 minute za pripremu. Ovdje ne biste trebali žuriti, važno je samo se koncentrirati. To je uobičajena praksa kada je za dovršenje transakcije potrebno malo preliminarnog vremena.
Pregledajte proizvod i pokušajte ga ispitati što je moguće ispravnije. Pronađite pozitivne kvalitete i prednosti ove olovke.
Prepoznajte potrebe svog kupca. Odredite što će postati prioritet u kupnji takve osobe. možda je to jedinstvenost marke ili uobičajena potreba za pisanjem.
Pokušajte biti istiniti, ne pretjerujte u vrijednosti predmeta i njegovim osnovnim osobinama.
Pokušajte stalno održavati kontakt očima, lakše ćete uspostaviti komunikaciju i izvršiti prodaju.
Radite s povezanim proizvodima. Ako ste uspjeli prodati olovku, ponudite bilježnicu, rezervnu paste ili obični papir. To će vam omogućiti da postanete vidljivi među ostalim kandidatima.

Tradicionalni način prodaja olovke uključuje nekoliko koraka koje je lako provesti, samo ih zapamtite.

Korak 1. Uvod

Trebate se pozdraviti, predstaviti i pojasniti kako najbolje kontaktirati potencijalnog kupca. Ispravno formuliran govor izgledat će otprilike ovako: "Dobar dan, moje ime je ..., predstavnik sam tvrtke .... Kako da vas kontaktiram?"

Korak 2. Identifikacija potreba

Da biste to učinili, postavite prava pitanja i formulirajte ih tako potvrdno da bi se dijalog mogao nastaviti dalje. Na primjer: "Imam jedinstvenu ponudu za vas, mogu li postavljati pitanja? ... koliko često morate raditi s dokumentima, zapisujući potrebne podatke u organizator?"

Korak 3. Prezentacija olovke

Nakon što su utvrđene potrebe, pokušajte ispravno ponuditi ovaj proizvod, posebno obraćajući pozornost na prednosti koje sugovornik dobiva prilikom kupnje. Drugim riječima: "Hvala vam ... uzimajući u obzir ono što ste rekli, želio bih vam ponuditi olovku koja će vam pomoći da u bilo kojem trenutku najbrže napišete važne podatke" ili "... elegantna olovka koja može naglasiti vaš status poslovne osobe."

Korak 4. Prigovori

Naravno, vjerovatno je da će vaš sugovornik imati prigovor. U njegovom slučaju to je opravdano pokušajem da u potpunosti otkrijete svoje sposobnosti. Na primjer: "Hvala vam puno, ali već imam prekrasnu olovku, sve mi odgovara u tome."

Korak 5. Definiranje dodatnih argumenata

Ovdje će vam trebati one kvalitete robe koje ste proučavali u 2 minute pripreme. Sada je vaš zadatak ponuditi mu posebne uvjete koji vam više neće omogućiti da napustite nadolazeću transakciju. To izgleda ovako: "Kupnjom ove jeftine olovke dobit ćete posebnu karticu kao poklon koja će vam omogućiti da kupite drugu robu po sniženim cijenama" ili "Samo 3 olovke ostaju po cijeni od ... rubalja, sljedeća serija, uvjeravam vas, već će biti skuplja."

Korak 6. Dovršite prodaju s povezanim proizvodima

Ponudite još jedan primjerak ili nam recite da postoje bilježnice, rezervne paste i druge boje. Na primjer: "Danas svaki kupac dobiva priliku kupiti jedinstvenu izbrisanu olovku olovkom" ili "Trebate samo jednu olovku ili možda pokupite preostala 3, jer dolaze praznici, a ovo će biti jedinstven poklon za vaše kolege."

Korak 7. Zbogom

Zahvaljujte kupcu na kupljenom proizvodu i pokušajte uspostaviti kontakt radi mogućnosti vaših budućih sastanaka. Ovo je učinjeno ovako: "Hvala vam puno ... Siguran sam da ste napravili pravi izbor. Svakako ću vas kontaktirati zbog mogućnosti davanja drugih jedinstvenih ponuda. Vidimo se uskoro!"

za nekonvencionalan prodaje važno je da posjeduje vaš kupac smisao za humor ili udio kreativnosti.

Prvo, uzmite olovku sebi i zamolite svog sugovornika za autogram. Prirodno će vam odgovoriti: "Ali ja nemam ništa", pa mu ponudite da kupi ono što je sada neophodno.

Drugo, postavite pitanje "I sami biste ga, na primjer, mogli prodati." Odgovorit će vam: "Naravno, bez sumnje, samo olovka sada nije dostupna." Sada hrabro reci: "Spreman sam vam prodati olovku, samo mi pokažite majstorsku klasu"i sklopiti dogovor.

I treće, najviše kardinalna opcija. Uzmi kvaku i ostavi vrata. Prirodno, od vas će se tražiti da vratite i vratite predmet. Odgovor: "Ne mogu prodati, mogu prodati." Vrijedi ponoviti još jednom. Takve metode djeluju samo kad je ispred vas osoba obdarena smislom za humor.

Usput, koristeći prvu, tradicionalnu opciju, možete podijeliti svoje vlastite dodatne načine nego privući pažnju zaposlenika odjela za ljudske resurse i ostaviti pozitivne dojmove o sebi.

9. Video primjeri kako uspješno proći intervju

Video 1. Pitanja na razgovoru

Video 2. Kako uspješno proći intervju

Video 3. Kako doći do intervjua kao voditelja prodaje

8. Zaključak

Ma koliko vam se činio nadolazeći intervju, ne treba se unaprijed bojati, a kamoli odbiti. Naučite sve savjete, radite na sebi i pokušajte riješiti ovaj problem na najuspješniji način.

Sada, nakon čitanja ovog članka, trebali biste imati određeni scenarij postupaka i odgovore na pitanja: "Kako se ponašati tijekom intervjua prilikom zapošljavanja?", "Kako prodati olovku za intervju?" itd. postaje jasno.

I na kraju, preporučujemo čitanje članka - "Kako privući sreću i novac u svoj život"